說起丘吉爾，就不得不提他與羅斯福的那次談判。
“二戰”期間，丘吉爾來到華盛頓，與羅斯福進行談判：因為英國缺少武器，他需要美國提供軍需物資方麵的幫助。次日淩晨，當丘吉爾抽著大號雪茄，躺在浴盆裏沉思的時候，羅斯福突然推門進來了。麵對這個意外，赤身裸體、大腹便便的丘吉爾並沒有慌亂，他甚至還發現自己的大肚子露出了水麵，這樣的情形使得兩人不禁一愣。正在這個尷尬的時刻，幽默的丘吉爾微微一笑，對羅斯福說：“總統先生，大英帝國的首相對你可真沒有半點隱瞞！”說完，兩人哈哈大笑起來。丘吉爾不但為自己解了圍，而且還營造了一個和諧的談判氣氛，令人不得不佩服他的機智。
談判氣氛往往是在雙方人員剛開始接觸的那一瞬間形成的。所以，在參加談判的時候，要注意表情，你的一舉一動都會對談判氣氛產生重要的影響。談判高手給人的感覺總是那麼精力充沛、輕鬆愉快。談判開始的時候，選擇的話題最好是禮節性的、雙方感興趣的，千萬不要在談判還沒真正開始時，就已經進入實質性問題的談判，這樣的談判效果並不好。我們應該多花一些時間去觀察對方，隻有在相互信賴的基礎上才會出現和諧的氣氛。
我們如何做才能營造和諧的談判氛圍呢？營造和諧的談判氛圍，可以從以下兩個方麵來考慮：
1.在談判開始階段，要給每個參加談判的人員發言的機會，在他們發言的時候，要認真傾聽，不要打斷對方。如果能夠選擇對方希望的談判方式最好。總之，在談判的時候，語言一定要簡潔，還要樂於接受對方的意見。
2.在談判中，要記住談判的目的是互惠，為了達到這一目的，談判時不要直接進入主題。多花費一些心思，在足夠的時間內調整好談判氣氛，用心觀察每個人的表情，以此來判斷他們的心情，了解談判者的特點，然後根據不同的特點，選擇不同的應對方法。由此可見，談判中和諧的氣氛，是談判順利進行下去的首要條件。
說起丘吉爾，就不得不提他與羅斯福的那次談判。
“二戰”期間，丘吉爾來到華盛頓，與羅斯福進行談判：因為英國缺少武器，他需要美國提供軍需物資方麵的幫助。次日淩晨，當丘吉爾抽著大號雪茄，躺在浴盆裏沉思的時候，羅斯福突然推門進來了。麵對這個意外，赤身裸體、大腹便便的丘吉爾並沒有慌亂，他甚至還發現自己的大肚子露出了水麵，這樣的情形使得兩人不禁一愣。正在這個尷尬的時刻，幽默的丘吉爾微微一笑，對羅斯福說：“總統先生，大英帝國的首相對你可真沒有半點隱瞞！”說完，兩人哈哈大笑起來。丘吉爾不但為自己解了圍，而且還營造了一個和諧的談判氣氛，令人不得不佩服他的機智。
談判氣氛往往是在雙方人員剛開始接觸的那一瞬間形成的。所以，在參加談判的時候，要注意表情，你的一舉一動都會對談判氣氛產生重要的影響。談判高手給人的感覺總是那麼精力充沛、輕鬆愉快。談判開始的時候，選擇的話題最好是禮節性的、雙方感興趣的，千萬不要在談判還沒真正開始時，就已經進入實質性問題的談判，這樣的談判效果並不好。我們應該多花一些時間去觀察對方，隻有在相互信賴的基礎上才會出現和諧的氣氛。
我們如何做才能營造和諧的談判氛圍呢？營造和諧的談判氛圍，可以從以下兩個方麵來考慮：
1.在談判開始階段，要給每個參加談判的人員發言的機會，在他們發言的時候，要認真傾聽，不要打斷對方。如果能夠選擇對方希望的談判方式最好。總之，在談判的時候，語言一定要簡潔，還要樂於接受對方的意見。
2.在談判中，要記住談判的目的是互惠，為了達到這一目的，談判時不要直接進入主題。多花費一些心思，在足夠的時間內調整好談判氣氛，用心觀察每個人的表情，以此來判斷他們的心情，了解談判者的特點，然後根據不同的特點，選擇不同的應對方法。由此可見，談判中和諧的氣氛，是談判順利進行下去的首要條件。