一般來說，重要的問題或難以解決的問題最好爭取在本單位舉行談判；一般的問題或者容易談判解決的問題，或需要到對方了解情況資料時，也可以在對方場地舉行談判，但必須做好充分的準備，比如摸清自己領導的意圖要求，明確談判的目標，準備充足的信息資料，攜帶必要的談判助手等。客座談判也有一定的優勢，如便於觀察和弄清談判對手的情況；談判過程中，可以不受幹擾，全心全力地進行談判；可以借口資料不在手頭或者以未經上級領導同意為托辭，拒絕作出結論；必要時，可以與對方領導直接洽談；省去了繁瑣的接待工作；等等。
但是，客座談判也有不少不利之處，如當談判發生意外情況時，不能及時請示上級；臨時需要查找技術資料或文件不方便；行動上受很多限製，如客居時間、上級授權的權限、遠距離通信的困難等。在客座談判中，過硬不行，硬的時間太長不行，這些都容易導致談判破裂；態度太軟也不可取，順其自然發展雖好，但聽之任之，作為客座，卻易陷入對方設下的“套”而讓步成交。客座談判者所處的這一矛盾處境，要求他們在審時度勢中爭取主動，反應靈活，隨時調整策略。這樣，客座談判也同樣能取得成功。
如果談判必須在其他地點舉行，那麼下麵這些預防措施對你會有幫助：
1.考慮一個中立位置。
2.讓別的人處理你的日常工作。
3.帶上足夠的幫手。
4.帶上計算器。
5.事先檢查你的預訂情況。
商務談判除了上麵所提到的主座談判和客座談判外，還存在一種情況：客主座輪流談判。所謂客主座輪流談判，是指在一項商業交易中談判地點互易的談判。可能是開始在買方，繼續談判在賣方，結束在賣方也可能在買方的談判，等等。
客主座輪流談判的出現，說明交易不尋常，至少不會是單一的、小額的商品買賣，它可能是大宗的商品買賣，也可能是成套項目的買賣。針對這些複雜情況，采取客主座輪流談判的形式，能夠兼顧到雙方的利益。
一般來說，重要的問題或難以解決的問題最好爭取在本單位舉行談判；一般的問題或者容易談判解決的問題，或需要到對方了解情況資料時，也可以在對方場地舉行談判，但必須做好充分的準備，比如摸清自己領導的意圖要求，明確談判的目標，準備充足的信息資料，攜帶必要的談判助手等。客座談判也有一定的優勢，如便於觀察和弄清談判對手的情況；談判過程中，可以不受幹擾，全心全力地進行談判；可以借口資料不在手頭或者以未經上級領導同意為托辭，拒絕作出結論；必要時，可以與對方領導直接洽談；省去了繁瑣的接待工作；等等。
但是，客座談判也有不少不利之處，如當談判發生意外情況時，不能及時請示上級；臨時需要查找技術資料或文件不方便；行動上受很多限製，如客居時間、上級授權的權限、遠距離通信的困難等。在客座談判中，過硬不行，硬的時間太長不行，這些都容易導致談判破裂；態度太軟也不可取，順其自然發展雖好，但聽之任之，作為客座，卻易陷入對方設下的“套”而讓步成交。客座談判者所處的這一矛盾處境，要求他們在審時度勢中爭取主動，反應靈活，隨時調整策略。這樣，客座談判也同樣能取得成功。
如果談判必須在其他地點舉行，那麼下麵這些預防措施對你會有幫助：
1.考慮一個中立位置。
2.讓別的人處理你的日常工作。
3.帶上足夠的幫手。
4.帶上計算器。
5.事先檢查你的預訂情況。
商務談判除了上麵所提到的主座談判和客座談判外，還存在一種情況：客主座輪流談判。所謂客主座輪流談判，是指在一項商業交易中談判地點互易的談判。可能是開始在買方，繼續談判在賣方，結束在賣方也可能在買方的談判，等等。
客主座輪流談判的出現，說明交易不尋常，至少不會是單一的、小額的商品買賣，它可能是大宗的商品買賣，也可能是成套項目的買賣。針對這些複雜情況，采取客主座輪流談判的形式，能夠兼顧到雙方的利益。