第五，談判家的成功在於他善於提高識別機會的自覺性，采取積極的態度來尋找、捕捉或選擇時機。
第二次世界大戰時，德國裝甲部隊越過阿登山區，逼近英吉利海峽，眼看就要切斷30餘萬英國遠征軍的退路，希特勒竟命令他的“地麵部隊暫停進攻”“改用空軍解決戰鬥”。英軍將領們抓住這個“天賜良機”，完成了具有戰略意義的敦刻爾克大撤退，保住了軍事實力；德國軍隊則永遠喪失了這個戰機。
同軍事家一樣，談判家要善於正確認識和選擇時機，正確判斷形勢，利用一切有利於己的契機，采取行動，創造奇跡。對談判家而言，從某種意義上講，機會往往比才能更為重要。許多有才能的人正是由於沒有很好地重視和把握機會，而失去了成功的希望。那麼怎樣才能正確地認識和選擇機會呢？
首先，機會並非身著明顯的標誌來到人們身旁，它往往被各種迷霧掩蓋著。為此，談判者必須審時度勢，隨時把握客觀形勢的發展及各種力量的對比變化，透過現象去把握本質。這樣，才能在複雜多變的客觀形勢麵前，認準機會，並利用機會。
其次，機會本身不是一張保票，在選擇機會時，要敢於承擔風險。機會與風險自始至終是一對孿生兄弟，不可患得患失，貽誤良機。人們常常基於安全保險的心理，不敢麵對機遇，結果失去了成功的機會。
抓住時機，適時談判，就可以在對方有強烈、緊迫需要時“雪中送炭”，獲取較高的售價；或者在對方急於出售商品時，有討價還價的餘地，最後能低價購買。時機給談判者帶來了希望，關鍵就看你是否有把握時機的眼力和利用時機的勇氣。
第五，談判家的成功在於他善於提高識別機會的自覺性，采取積極的態度來尋找、捕捉或選擇時機。
第二次世界大戰時，德國裝甲部隊越過阿登山區，逼近英吉利海峽，眼看就要切斷30餘萬英國遠征軍的退路，希特勒竟命令他的“地麵部隊暫停進攻”“改用空軍解決戰鬥”。英軍將領們抓住這個“天賜良機”，完成了具有戰略意義的敦刻爾克大撤退，保住了軍事實力；德國軍隊則永遠喪失了這個戰機。
同軍事家一樣，談判家要善於正確認識和選擇時機，正確判斷形勢，利用一切有利於己的契機，采取行動，創造奇跡。對談判家而言，從某種意義上講，機會往往比才能更為重要。許多有才能的人正是由於沒有很好地重視和把握機會，而失去了成功的希望。那麼怎樣才能正確地認識和選擇機會呢？
首先，機會並非身著明顯的標誌來到人們身旁，它往往被各種迷霧掩蓋著。為此，談判者必須審時度勢，隨時把握客觀形勢的發展及各種力量的對比變化，透過現象去把握本質。這樣，才能在複雜多變的客觀形勢麵前，認準機會，並利用機會。
其次，機會本身不是一張保票，在選擇機會時，要敢於承擔風險。機會與風險自始至終是一對孿生兄弟，不可患得患失，貽誤良機。人們常常基於安全保險的心理，不敢麵對機遇，結果失去了成功的機會。
抓住時機，適時談判，就可以在對方有強烈、緊迫需要時“雪中送炭”，獲取較高的售價；或者在對方急於出售商品時，有討價還價的餘地，最後能低價購買。時機給談判者帶來了希望，關鍵就看你是否有把握時機的眼力和利用時機的勇氣。