需要注意的是，不要過早地亮出自己的底線，否則你不僅會失去獲得更大利益的機會，還會使整個談判陷入僵局。對客戶來說，你提出一口價之後，就再也不做讓步，這就失去了談判的時機，即使你的要求很合理也於事無補。如果你先提出高於底線的要求，經過討價還價之後，讓客戶覺得獲得了很大的優惠，他會感到非常滿意，雖然實際達成交易的條件還是遠遠超出你的底線。當然，如果你不根據市場行情漫天要價的話，也等於把客戶趕出了門外。
在確定談判底線的時候，你要注意下麵的幾點：
首先，底線的設置要在最小的損失下獲得最大的利益，這裏的利益主要指公司利益。如果你的底線設置沒有使公司獲得利益，那麼這樣的底線就沒有什麼意義。
其次，在設置底線的時候，要考慮到對方的接受程度。一次順利的談判，一定是雙贏的結果。隻有雙贏的談判才可以繼續合作下去。所以，當設置底線的時候，你不但要考慮自己的利益，還要考慮對方的利益。假如你隻考慮自己，談判就會陷入僵局。
最後，要將底線堅持下去。一旦設置好底線，你就要堅持下去，哪怕你的客戶提出非常苛刻的條件，甚至使談判陷入僵局，你也要盡可能地堅持你的底線。對於超出底線的談判，寧可談判失敗、失去客戶，也不放棄自己的底線。因為即使你已經放棄你的底線，你的客戶還是會要求你再三讓步。
給自己確定底線，但是不要輕易說出你的底線。談判高手都知道，在談判的時候不能輕易地說出自己的底線。想要滿足你的底線要求，就要提出高於你的底線的條件。假如你想得到100元，那麼你最好提出150元的要求；反之，如果你提出100元的要求，那你大概隻能得到80元。因此，在談判報價的時候，要有一定的技巧，既要超出你的底線，又要保證客戶有繼續談判下去的興趣和信心。讓步的時候，要有目的、有技巧，不能使客戶有“給一點壓力就能獲得一點讓步”這樣的想法。
需要注意的是，不要過早地亮出自己的底線，否則你不僅會失去獲得更大利益的機會，還會使整個談判陷入僵局。對客戶來說，你提出一口價之後，就再也不做讓步，這就失去了談判的時機，即使你的要求很合理也於事無補。如果你先提出高於底線的要求，經過討價還價之後，讓客戶覺得獲得了很大的優惠，他會感到非常滿意，雖然實際達成交易的條件還是遠遠超出你的底線。當然，如果你不根據市場行情漫天要價的話，也等於把客戶趕出了門外。
在確定談判底線的時候，你要注意下麵的幾點：
首先，底線的設置要在最小的損失下獲得最大的利益，這裏的利益主要指公司利益。如果你的底線設置沒有使公司獲得利益，那麼這樣的底線就沒有什麼意義。
其次，在設置底線的時候，要考慮到對方的接受程度。一次順利的談判，一定是雙贏的結果。隻有雙贏的談判才可以繼續合作下去。所以，當設置底線的時候，你不但要考慮自己的利益，還要考慮對方的利益。假如你隻考慮自己，談判就會陷入僵局。
最後，要將底線堅持下去。一旦設置好底線，你就要堅持下去，哪怕你的客戶提出非常苛刻的條件，甚至使談判陷入僵局，你也要盡可能地堅持你的底線。對於超出底線的談判，寧可談判失敗、失去客戶，也不放棄自己的底線。因為即使你已經放棄你的底線，你的客戶還是會要求你再三讓步。
給自己確定底線，但是不要輕易說出你的底線。談判高手都知道，在談判的時候不能輕易地說出自己的底線。想要滿足你的底線要求，就要提出高於你的底線的條件。假如你想得到100元，那麼你最好提出150元的要求；反之，如果你提出100元的要求，那你大概隻能得到80元。因此，在談判報價的時候，要有一定的技巧，既要超出你的底線，又要保證客戶有繼續談判下去的興趣和信心。讓步的時候，要有目的、有技巧，不能使客戶有“給一點壓力就能獲得一點讓步”這樣的想法。