8.4巧妙搭橋來溝通
生活中，經常能發現這樣的人，他們能夠很快地與人打成一片，這種人有一個有趣的名字，叫“自來熟”，他們在任何交際場合都能有說有笑，因此人緣很好，信息很靈通，在競爭中無形就占有很多優勢。本節介紹一些人人可用的現成因素，可以提供給我們用來搭橋，拉近與別人的關係進行溝通。
讓我們觀察一下生活中，經常能發現這樣的人，他們能夠很快地與人打成一片，這種人有一個有趣的名字，叫“自來熟”，他們在任何交際場合都能有說有笑，因此人緣很好，信息很靈通，在競爭中無形就占有了很多優勢。但是我們聽一下他們與陌生人交往時的交際“借口”，往往平淡得像白開水一樣，但他們就是憑借著這樣的“借口”為橋梁，與很多用得著的人物混得特別熟。
有一位營銷人員到一家商場推銷產品，接待他的是商場副經理，對方一開口，這位營銷人員馬上說:“聽口音您是北京人。”
副經理點點頭，問道:“您也是北京人?”
這位營銷人員笑著回答:“不，但我對北京很有感情，一聽到北京口音就感到非常親切。”
商場副經理很客氣地接待了這位營銷人員，生意談得也很順利。
下麵就是一些人人可用的現成因素，可以提供給我們用來搭橋，拉近與別人的關係進行溝通。
第一，用親戚和老鄉關係來搭橋。
由於親戚老鄉這類較為親密的關係會給人一種溫馨的感覺，使交際雙方易於建立信任感。特別是突然得知麵前的陌生人與自己有某種關係，更有一種驚喜的感覺。故而，若得知與對方有這類關係，寒暄之後，不妨直接講出，這樣很容易拉近兩人的距離，使人一見如故。
現在許多地方，都存在一些老鄉會、聯誼會等組織，這些老鄉會、聯誼會就是通過老鄉關係把同一地方的學生召集在一塊，組織起來。同時也通過老鄉會來相互幫助、聯絡感情、加強交流。從人的心理上來講，每個人的潛意識中都有一種“排他性”，對自己的或跟自己有關的事物往往不自覺表現出更多的興趣和熱情；跟自己無關的則有一定的排斥性。因而在交談中這類關係的點出就使對方意識到兩人其實很“近”。這樣，無論對方位在你上或你下，都能較好地形成坦誠相談的氣氛，打通初次見麵由於生疏造成的心理上的“設防”。
毛澤東同誌就常用這種“拉關係”的技巧。建國後接見民主人士時，凡是與他有點親戚關係的，以及通過師生、故友的關係有些瓜葛的，往往是剛一見著麵，沒出兩三句話，他就爽直地和盤托出其間絲絲縷縷的關係，在“我們是一家子”的爽朗笑聲中，氣氛親熱了許多，使被接見者倍感親切。
第二，用共同的往事來搭橋。