8.3巧妙地傳出“同感訊號”
為了傳出“同感訊號”，我們就得跟隨和模仿他人的文字、聲音、肢體動作，一旦獲得對方的好感後，雙方的地位便會發生微妙的轉化。我們可能會從跟隨的地位，慢慢地轉換成引導的地位。這時我們可以不必再去模仿對方的說話及動作，而以主導者的方式，改變自己的語氣及動作，這時對方將會不知不覺跟著變化。
我們先借著模仿，進人了對方的內心世界，建立了足夠的親和力，這種親和力會反過來引導對方的行為。
推銷的藝術不是一朝一夕就能學到的，所以也有賴於學習別人的經驗。但是首先要記住這樣一條原則：對人親切、關心，竭力去了解別人的背景和動機，適合對方的需求而達到自己的需求。隻有出於這種動機的信息，才是我們能夠真正與對方分享，並且可以對他們造成影響。每當我們開口時，一定記得問自己一個問題：“我所說的，與他的生活有什麼關係？”
如果我們的信息涉及對方的家庭、藏書、孩子，那麼我們就會驚訝地發現，對方會很快接受我們的觀點，靜下來聽我們詳細表達自己，像講述軼事趣聞一樣表達。
有一次，孔子帶著幾個弟子周遊到了魯國。
春光明媚，陽光燦爛，他們的心情不由放鬆下來。誰知一不留神，馬車跑到了一片田地裏，踩壞了一片莊稼。
正在別處勞動的農夫聽到消息跑過來，到“犯罪現場”一看，心疼得很，氣勢洶洶拉住馬頭就要把他們扣留下來，然後報官要求賠償。
孔子一看，就派子貢前去交涉。子貢是當時大名鼎鼎的外交家，雄辯家，曾經在魯、齊&、吳、晉、越五國間開展穿梭外交，十年間達到保全魯國，擾亂齊國，扶持晉國並使越國稱霸的目標。
可子貢大搖大擺走到農夫麵前，引經據典，擺事實講道理說了半個時辰，農夫反而更生氣，招呼幾個兒子把刀槍都舉了起來。
子貢大驚失色跑回來。孔子說:“你用他所聽不懂的東西說他，就像用山珍海味來喂，用《九韶》來吸引飛鳥。”
於是孔子派馬夫前去。馬夫對當地人說道:“老哥你聽我說，你不是在東海耕種，難免會有動物來吃莊稼，我們不是在西海去遊曆，馬就難免要吃了別人的莊稼。我們既然碰到一起了，我的馬怎麼能不侵犯你的莊稼呢?”
當地人一聽，覺得有道理，就解開馬還給了他們。
人都是以類相通。企圖拿詩書之理去說服鄉野之人，這正是腐儒誤事的原因。養馬人的話固然不錯，假如由子貢去說，農民仍不會聽從。為什麼呢?因為儒生與農民在外貌和修養上相距甚遠，農民根本不會相信他所說的話是真的。
多數人在交際過程中，都喜歡跟一個他覺得是同類、具有共同理念的人交往，因為這樣可以讓他覺得很自在。
兩個人初次相識，千萬不要隻甩出釣魚竿，卻忘了放上誘餌。我們對於交際的內容必須有所了解。當我們和對方談到某一件事時，我們必須對此確有所認識，否則說起來會平淡乏味，引不起對方的興趣。
找到認同感，會接近彼此的距離，讓對方也回報給我們一種好印象。因此，在與人交往時，試著將注意力全心全意地貫注在對方的身上，找到與對方共同感興趣的話題，是交際成功的一種好方法。
在交際當中，我們必須細細地聽對方說話，才能用自己的語言，表達我們的感同身受。如果對方提出了一個觀點，千萬不要隻作漫不經心地回應，隻從嘴裏蹦出一兩個字節。如果我們要表示讚同，那麼一定要說出完整的句子，告訴對方我們真的聽懂。我們要不時地在對話中加以充實。這樣我們會加深在對方心目中的形象，並且鼓勵對方繼續說下去。
隻要場合和語法恰當，盡可能地用“你”做句子的開頭，可以很方便地抓住對方的注意力，並且得到對方積極地回應。沒有別的原因，隻是這個詞觸動了人所共有的自我意識和自負心理，同時也避免因為他們自行思考加工一個問題可能產生的負麵結論。