8.2調整“呼吸”節奏，增加共同體感覺
每個人都不自覺地更多地使用自己最重要的感官，並且用這種感官相關的語言來表達自己的感受，形成獨特的交際頻道。發現了這一規律，我們就可以在交際中使用對方的頻道，與對方進行交流。
我們都知道，在看電視和聽收音機時，必須調整好接收頻道，才能欣賞，否則的話，再好的節目也會因為幹擾過大而影響效果。
實際上，我們在交際中也存在一個調整頻道的問題。
科學研究發現，我們每個人都有一種感官特別敏銳，因而也對我們的生活的影響特別深刻。這種感官可能是眼睛，也可能耳朵，或者是觸覺。這一特點也反映我們的交際當中，每一句話也會不自覺地反映出自己的這種傾向。
根據這些傾向，我們可以大體把交際對象分為視覺型、聽覺型和感覺型。
也就是說，每個人都不自覺地更多地使用自己最重要的感官，並且用這種感官相關的語言來表達自己的感受，形成獨特的交際頻道。
發現了這一規律，我們就可以在交際中使用對方的頻道，與對方進行交流。使用對方頻道的方法主要有以下幾種——
第一，讓用語融入對方的交際頻道。
如果我們發現對方屬於視覺型的人，我們就要把視覺的說法帶入到自己的語言當中，對方就會因交際頻道接近而產生共鳴和共振，覺得我們也看到了他們眼中的世界。
如果對方屬於聽覺型的人，對世界的理解主要是來自於聽覺，我們不妨在交談中放入聽覺的表達方式，告訴他們我們聽得清楚而且明白。
如果對方更多的是一個感覺型的人，以觸覺為主對世界進行把握，那麼，我們在交際中就可以多用一些與觸覺有關的字眼，告訴他：“我感覺這樣是可行的。”這樣就會讓他們覺得，我們與他們的感覺是一模一樣的。
第二，讓語速配合對方的交際頻道。
不同類型的人，頭腦處理外部信息及思考問題的方式是截然不同的。
視覺型的人乃是透過映象的轉換，因為頭腦中映像的轉換速率很快，因而隨著頭腦中映象的流動，說話的速度快，音調較高，他們的呼吸較為短促。所以視覺型的人在呼吸時，胸腔起伏較明顯，而且經常在說話時聳肩伸頸。
而聽覺型的人說話不疾不徐，音調平和、呼吸勻稱，通常在胃部起伏，較大說話時喜歡側耳垂肩。
感覺型的人說話語速較慢，聲音低沉，說話時停頓時間長，同時說話時，所使用的肢體動作或手勢較多，也通常以腹部呼吸。
對不同感官類型的人，我們需要學會用不同的速度音調來交際，換句話說，要把自己的語速和對方的頻道配合起來，才能很好地和他們溝通。
比如說，我們麵對一個聽覺型的人，想和他溝通或說服他，就絕對不能用走馬觀花的視覺速度，向他描述，這樣的收效不會大，而應該和他一樣，用聽覺型的說話方式，和風細雨般地，與他進行交流，對方才能聽得真切。否則我們講得再精彩，對方可能一句都聽不進去。
對待視覺型的人，則恰恰相反，如果我們企圖慢吞吞而且一板一眼地地說出自己的想法，對方一定會急得抓耳撓腮。
總之，與不同的人進行交際，都要先初步了解對方是什麼類型的人，把握對方的交際頻道，從而有的放矢，使用不同的用語和語速來交際。對方說話速度快，我們得跟他一樣快，對方說話聲調高，我們要和他一樣高，對方講話時常節奏分明，我們就要和他一樣也時常停頓。
隻有能夠作到這一點，我們才能使用對方的頻道與他們交流，有效提高自己的溝通能力和親和力。
第三，讓交際內容接近對方的頻道。
除了使用與對方相似的說話方式，我們還需要在交際的內容上下工夫。
在與一些有身份的人交際時，必須讓交際內容與對方的頻道接近，多談對方熟悉的內容，因為對方不太可能也沒有必要對我們感興趣。
比如說，如果我們的客戶喜歡園藝，那麼不妨試一試種瓜得瓜的比喻。如果我們的上司有一出自己的遊艇，那麼就告訴他，我們的構想滴水不漏，像剛剛檢修過的遊艇一樣可靠。如果對方有駕駛飛機的經驗，那麼談一談能讓公司在迅速一飛衝天的計劃。如果上司打網球，那麼就告訴他這是最有效的擊球點。
總之，我們要配合對方的興趣或者是生活方式，使用對方熟悉的比喻編織一幅圖像，這樣闡述重點時就更加有力，而且能夠巧妙地告訴對方，我們和他誌同道合，興趣相投。