6.9一句中標，誇就誇到點子上
人的社會性決定了人需要得到他人和社會的承認與肯定，而你發自肺腑，恰如其分地給予讚揚，是對別人熱情的關注、誠摯的友愛、慷慨的給予和由衷的承認，必然會起到鼓勵的作用和引發感激的心理效應，甚至他會把你當成知己，於是，會產生類似“士為知己者死”的報效。
許多人崇拜林肯總統，原因之一在於他擅長抓住問題核心，一針見血，可說是一位“言簡意賅的大師”。林肯的葛底斯堡演講更是舉世知名的，連他當時的對手埃佛瑞都不禁讚歎他：“如果我在兩個小時的演講裏，能像林肯在兩分鍾演講裏一樣精辟透徹，我就心滿意足了!”讓我們看下麵這個例子。
巨岩島鐵路局決定架設一座橫跨密西西比河的鐵橋，以連接伊利諾州的巨岩島和愛荷華州的戴文港。當時正是汽艇公司生意非常鼎盛的時期，該河上下遊間所有的穀物、貨品都需由汽艇公司承運，他們認為這種運輸權利老天爺所賜，不願被其他交通公司所取代。
於是，為了阻撓鐵路局興建大橋的計劃，及維護自己的既有利益，汽艇公司決定聯手抑製這項計劃，因而引起當時一件很大的訴訟案。該地區財大勢大的汽艇公司，聘請該州最有名氣的律師衛德來辯護這樁運輸史上的有名案子。
審判的最後一天，法庭內外人潮蜂湧而至，擠得水泄不通。衛德律師麵對大群聽眾，滔滔不絕地發表了兩個多小時的辯論，辯論一結束，立刻博得熱烈的掌聲。而當代表巨岩島方麵的律師起立辯論，所有的列席者都為他捏了一把冷汗，沒有人認為他也能發表長達兩小時的辯論。結果他講了兩小時嗎?不，他隻用了一分鍾說完以下的話：“首先，我要向我的對手表示祝賀，他確實是個辯才，剛才是我聽過最精彩的一場辯論，但是，各位陪審員，衛德忽略了一個主要問題。畢竟，銜接密西西比河東西兩岸的重要性，並不影響該河上下遊航運的需要。各位應考慮的是，究竟是否該為了上下遊間的航運，而犧牲了連接該河兩岸的交通。”說畢，他坐了下來。陪審團很快就裁決了此案，結果對這位衣著樸素、身材瘦長的鄉下律師有利。他就是亞伯拉罕·林肯。
推銷員不一定什麼都知道，但通常都能言善道。根據通用電氣公司副總經理所言：“在最近的代理商會議中，大家投票選出導致推銷員交易失敗的原因，結果有超過四分之三的人認為，最大的原因在於推銷員的喋喋不休，這是一項值得注意的結果。”
杜維諾麵包公司生產的麵包遠近聞名，不僅質量好，而且信譽佳。經營著這家公司的杜維諾先生是一個非常精明能幹的人，他一直希望把自己的產品推銷給當地的一家大飯店。
一連四年，他天天給那家飯店的經理打電話；甚至在那家飯店專門包了一間房間，住在那裏以便隨時同飯店的經理洽談業務，但是他始終一無所獲。杜維諾先生是個意誌堅定的人，他具有不達目的絕不罷休的精神。他當然不會眼看四年的努力付諸流水，於是他著手多方打聽飯店經理所關心的事情是什麼。不久，他了解到這家飯店的經理是一個美國飯店協會的會員，並且在最近擔任了該飯店協會的會長。他十分熱衷於公益活動，不管協會的會議在什麼地方召開，他都會驅車前往。在獲得了這些信息之後，杜維諾先生的心中有了底。