第二天，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經理，在雙方會麵的時候，杜維諾一反常態，對麵包的事隻字不提，而是大談特談有關那個協會的事情。經理先生非常高興，邀請杜維諾也加入這協會。杜維諾毫不猶豫地答應了。
幾天之後，這家飯店的采購部門給杜維諾打來了電話，請他馬上把麵包的樣品和價格表送去。杜維諾喜出望外地趕到了飯店，飯店采購部門的負責人笑咪咪地對杜維諾說：“我難以想象你使用了什麼絕招，使得我們的老板對你如此賞識，要知道，我們的經理可是一個非常固執的人啊!”
杜維諾哭笑不得，他感慨萬千地想：我們公司的麵包遠近聞名，價廉物美，我努力了四年可是連一粒麵包屑都沒能推銷給他，現在僅僅是因為我對經理感興趣的事情表示了關注，形勢居然完全變了。
所以，我們說，在談判的攻心階段，作為一個理智而冷靜的人，應該針對談判桌上出現的難題，采取對症下藥的談判謀略，才能夠一矢中的、順利實現自己的談判目標。
一個出版社總編長得很像一位著名演員。每當他和朋友一起到飯店去，初次見到他的服務小姐們，都會對他說：“晦！你長得真像電影明星！”一般而言，說某人很像名演員，是一種恭維之詞，被稱讚的人通常不會不高興，但這個總編反應卻不同，聽了服務小姐的奉承後，原本不喜歡開口的他，變得更加沉默了。服務小姐可能是半真心半奉承地說出那些話，但是，對方不予理會，她們也隻有流露出詫異的表情。然而，他的反應一點也不奇怪，因為服務小姐的讚美根本不得法。他了解自己的缺點，就是容易給人冷漠的印象。而那位電影明星在屏幕上所扮演的正是冷酷無情的角色。所以，他覺得如果說自己酷似那位電影明星，這哪裏是在讚美，分明是指出了他的缺點。
另外，從第三者口中得到的情報有時在初次見到對方時能起到重要的作用。因此，利用所得到的情報當麵誇獎對方，當然也是為了自己主動。
有一次，齊威王和魏惠王一起到野外打獵。魏惠王問：“齊國有寶貝嗎？”齊威王答道：“沒有。”魏惠王聽後得意地說：“我的國家雖小，尚且有直徑一寸大的珍珠，光照車前車後十二輛車，這樣的珠子共有十顆，難道憑齊國如此大國，竟沒有寶貝？”齊威王別有意味地回答道：“我用以確定寶貝之標準與您不同。我有個大臣叫檀，派他守南城，楚國人就不敢來犯，泅水流域的十二個諸侯都來朝拜我國。我有個大臣叫盼子，派他守高唐，趙國人就不敢東來黃河捕魚。我有個官吏叫黔夫，派他守徐州，燕國人對著徐州的北門祭把求福，趙國人對著徐州的西門祭把求福，遷移而求從屬齊國的有七千多戶。我有個大臣叫種首，派他警備盜賊，做到了道不拾遺。這四個大臣，他們的光輝將光照千裏，豈止十二輛車呢？”這段話既是對魏惠王有力的回答，使他羞愧難言，同時更是對自己臣下的極好讚揚。正是通過諸如此類巧妙得當的讚揚，齊威王在籠絡人心方麵做得非常出色，使一大批諸如田忌、孫臏、淳於登等傑出人才心服口服，心甘情願地為其效勞。於是，齊國大治，出現了“坐朝廷之上，四國朝之”的局麵。