6.6借他人評價或感受，給予坦誠讚美
用別人的話來帶出你的讚美，話語間是別人的讚美，但實際上是你的讚美。這樣的話不僅能準確地傳達你的意思、想法，還能使對方愉快地接受。這種借助別人的話來表達你的讚美還有一種妙用，就是它能把你的立場模糊起來，變被動為主動，具有更好的效果。
我們都知道著名銷售人物原一平一個很重要的成功之道是“以讚美對方開始訪談”。每一個人，包括我們的準客戶，都渴望別人真誠的讚美。有人說：“讚美是暢銷全球的通行證。”因此，懂得讚美的人，肯定是會推銷自己的人。讚美不僅可以直接說自己的感受，也可以借助他人的評價或感受。
原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
“先生，你好！”
“你是誰呀！”
“我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠近出名的老板。”
“什麼？遠近出名的老板？”
“是啊，根據我調查的結果，大家都說這個問題最好請教你。”
“哦！大家都在說我啊！真不敢當，到底什麼問題呢！”
“實不相瞞，是……”
“站著談不方便，請進來吧！”
就這樣輕而易舉地過了第一關，也取得準客戶的信任和好感。
讚美幾乎是百試不爽，沒有人會因此而拒絕你的。這種以讚美對方開始訪談的方法尤其適用於商店鋪麵。在原一平的這個案例中，他其實是借助別人的讚美之語來讚美商店老板，坦誠告訴老板他在當地有很好的口碑。這樣一來，對於別人的誠懇求教，商店老板大都會熱心接待，會樂意告訴你他的生意經和成長史。而這些寶貴的經驗，也正是推銷員需要學習的。既可以拉近彼此的關係，又可以提升自己，何樂而不為呢？原一平告訴大家，請記住，下次見到準客戶，以讚美對方開始訪談。
但是讚美客戶也並一定總能產生好的效果，比如很多銷售人員就常常困惑：“為什麼我很真誠的讚美顧客，但是顧客覺得很不舒適，因此而走掉了！”這個問題很有代表性，好的讚美會大大拉近與顧客的距離，促進銷售，但是不合適的讚美隻會讓顧客覺得虛偽、做作和不舒適。因此，讚美客戶時也一定要注意技巧，借別人的口去讚美客戶就是一個很好的途徑，因為有一些話借助別人的口說出來比自己說出來具有更好的效果。
三國中，貂蟬就是利用它來達到自己的目的。三國時的美女貂蟬，之所以能接近呂布，製造矛盾，挑撥呂布與董卓的關係，使用的不僅僅是美人計，還有她不動聲色的讚美之功。
貂蟬對呂布說：“妾雖在深閨，但久聞將軍大名。本以為在這世上就將軍一人有如此本領，但聽到別人閑言，說將軍受他人之製，如今想來，著實可惜。”邊說邊淚如雨下。
呂布聽了很慚愧，滿懷心事地回身抱住貂蟬，安慰她。貂蟬借助別人的傳說把呂布稱讚得世間無人能及，挑起呂布的虛榮心，再巧妙地挑撥他受董卓之製，身為一個熱血男兒，又怎能受到如此之羞辱呢。這些片言隻語，正是以後董卓與呂布之間矛盾的導火線。因此，借助別人之口的手段，其威力可見一斑。大多數男性都希望既得到女性的尊重，又得到一世英名。所以當有女性這樣讚美他，而且又說是聽別人說的，就會令他有一種錯覺，覺得自己很了不起。
用別人的話來帶出你的讚美，話語間是別人的讚美，但實際上是你的讚美。這樣的話不僅能準確地傳達你的意思、想法，還能使對方愉快地接受。這種借助別人的話來表達你的讚美還有一種妙用，就是它能把你的立場模糊起來，變被動為主動。
銷售人員借助他人的評價來帶出自己的讚美之語更有說服力。比如在商場買衣服，銷售小姐說：“你穿這件衣服特別好看。”這樣的話你未必會相信，但是如果銷售小姐說：“剛才那位顧客說你穿這件衣服特別好看。”聽者一定會覺得非常愉快，而且購買欲望會更加強烈。