6.4告訴客戶使你愉悅的感覺，給予間接的讚美
我們都喜歡讓自己感到愉悅的人，當然如果自己是一個讓別人感到愉悅的人，那同樣也是一件十分高興的事情。所以銷售人員一定不要吝嗇自己的語言，要告訴客戶使你愉悅的感覺，讓客戶感受到你對他的欣賞和讚美。
是什麼改變我們的人生？一是我們讀過的書籍，一是我們認識的人。過去50年，未來50年，有一件事永遠不會改變，全世界任何地方都一樣，人們會向你提供幫助，是因為他們喜歡你。被人喜歡與喜歡他人都是一件幸福的事。關鍵是我們更多的時候，無法突破心理瓶頸，沒有勇氣告訴別人我喜歡你。試試看，30秒內，電梯裏，開口與你喜歡的陌生人講話，其實朋友都是從不認識開始的。你喜歡人家，為什麼不告訴他呢？如果你對自己有信心並一直努力試著去看事物明亮和光明的一麵，一般而言，都會有很好的收獲。我們都喜歡讓自己感到愉悅的人，當然如果自己是一個讓別人感到愉悅的人，那同樣也是一件十分高興的事情。所以銷售人員一定不要吝嗇自己的語言，要告訴客戶使你愉悅的感覺，讓客戶感受到你對他的欣賞和讚美。
現實生活中，讚美的例子無處不在。精明的個體小商販們，當遇到帶孩子的顧客時，他不會急於推薦他的商品，而是尋找孩子的優點，真誠的讚美，效果出奇的好，商家與顧客的感情自然拉近了，心理暖暖的，在這種氣氛中，顧客不買東西，那才叫怪呢！這就是精明的個體小商販們真正精明之處，因為他懂得讚美的力量。下麵先來看一些這方麵的案例。
一些優秀售樓員很是懂得如何根據不同對象實施讚美。而得體有效的讚美，是成功售樓的第一步：
1.對年輕的先生
有頭銜的：先生，您這麼年輕就當上一家公司的經理，實在不簡單，事業一
定很順利吧！哪天有機會一定向您請教事業成功的秘訣。
無頭銜的：看先生相貌堂堂，儀表出眾，一定是公司的老板吧！什麼？是業務代表，你太客氣了，即使如此，相信不久將來一定能成為大企業家。
2.對年輕的小姐
在家閑著，那你好福氣。有多少女孩子羨慕你，不必為生活而奔波，發愁，那您先生事業一定做得很成功吧，是做什幺生意的？
3.對中年的先生
先生，事業做得這麼大，見識又廣，經驗又豐富，什幺時候教教我。
4.對中年的女士
大姐：看你很和善，人緣一定很好，是不是做老師的，我最敬佩老師的。
5.對老年人
老人：身體健康，紅光滿麵，一定很有神氣，有幾個小孩子？
6.對一家人（帶小孩）小妹妹：你今年幾歲了，好可愛，長得跟媽媽一樣漂亮，尤其是這對眼睛又大又漂亮。
7.夫妻同來參觀或攜子女同行時：在先生麵前讚美太太，在太太麵前讚美先生，在夫妻麵前讚美小孩。先生實在很有福氣，能娶到這幺賢慧的太太，還不到二十吧。什麼，快三十且已經是一個小孩的媽媽了，實在是看不出來，真是駐顏有術，保養有方。