2、以實就虛，擊中對方要害
在遊說他人時，有時候得用點“以實就虛”的招數。當與對方進行交談時，不要急於證明自己的觀點是正確的，而是要每一次都從對方最弱的地方入手，狠狠地駁斥對方的弱點，從而證明自己的觀點是正確的。
三國時，諸葛亮親自到吳國去遊說，目的就是為了說服吳國一起來對抗曹操。吳國當時的首領是孫權。孫權的部下除了周公理和魯肅外，都反對“聯吳抗曹”，主張和曹操講和。在這種背景下，諸葛亮憑借自己的三寸不爛之舌，最終說服了吳國出兵助蜀漢、拒曹魏——這就是三國史上著名的曆史事件——“諸葛亮舌戰群儒”。
諸葛亮剛一來到吳國，吳國的謀士張昭就迫不及待地站出來挑釁道：“張昭本是江東沒有才能的人。不過早就聽說，先生高臥隆中，自比管仲、樂毅，是不是有這樣的話呢？”
諸葛亮不驕不躁地回答道：“當然有，這還是我生平相當小的比喻呢！”
張昭接著說：“近來，聽說劉備三顧先生於草廬之中，幸得先生，以為如魚得水，現在急於獲取荊州。但是，荊州被曹魏得去，先生有何高見？”
這個時候，諸葛亮想：如果能夠先說服張昭，事情就會有轉機，因為張昭是吳國第一個有名的謀士。於是，他便不緊不慢地說：“在我看來，取漢中的土地，易如反掌。我主劉備躬行仁義，不忍奪取同宗的土地，所以一直推辭不取。但是劉瓊不懂事，聽信奸臣，中了奸臣的計，暗自投降了曹操。這樣，曹魏才更加猖撅了起來。此刻，我主劉備，在江夏屯兵，是別有所圖，非一般等閑之輩所能理解。”
張昭覺得自己的機會終於來了，大笑道：“如果是這樣，先生之言豈不是自相矛盾嗎？先生自比管仲、樂毅。管仲扶持齊桓公，稱霸諸侯，號令天下；樂毅扶持微弱的燕國，也能攻下強大的齊國七十餘城。管仲、樂毅不愧為濟世之才！先生在茅廬中，但知向風月示傲慢，令萬人敬仰。現在，先生既然事從劉備，就應該替生靈除害，剿滅亂賊反臣才對。但事實上是怎樣的呢？劉備在沒有先生相助之前，尚能縱橫天下，割據城池，但是現在得了先生之後，反倒曹兵一出，便棄甲拋戈，望風披靡，失地無數，到現在連安身的地方也沒有了——這怎麼能和管仲、樂毅相比呢？恕我直言，先生不要見怪。”
諸葛亮笑著回答說：“鵬程萬裏，燕雀焉知鴻鵲之誌？例如人要是得了病，應該先讓他進點流食，再服以和藥，這樣才能先讓他的髒腑得到調和，形休漸安；然後才可以讓他治以猛藥，服以肉食，從而一舉鏟除病根，人命方可救治。否則的話，隻想著用猛藥來挽救生命，那隻是妄想，弄不好會弄巧成拙。我主曾經兵敗汝南，寄居在劉表門下，兵不滿千，將也隻有關張趙雲幾個，這正和人害了重病一樣。再加上新野那山僻小縣，人口稀少，糧食缺乏，我主劉備在那裏也不過是權以容身。況且即使是在那種兵甲不完，城廓不固的環境中，那一次博望的火攻，白河的水淹，不都使得曹軍心膽俱裂嗎？管仲、樂毅的用兵，也不過如此罷了。再說劉瓊投降，我主劉備事先完全不知。這之前他不忍奪取同宗的地方，正是他大仁大義的表現。寡不敵眾，勝負乃兵家常事。從前漢高祖屢次被項羽打敗，但墳下一戰，總至成功；國家大計，社梗安危，是有一定的計謀的，不是僅靠誇口逞舌可以收效的。”