4、手法隱蔽巧用激將法
在一定的條件和環境下，當有些人的自尊心由於遭受挫折、犯了錯誤因而缺乏信心時，為了使之接受意見，而用語言故意貶低他、刺激他，從而激發起他強烈的自尊心。
你知道什麼是激將法嗎？激將法就是在一定的條件和環境下，當有些人的自尊心由於遭受挫折、犯了錯誤因而缺乏信心時，為了使之接受上司的意圖或意見，而用語言故意貶低他、刺激他，從而激發起他強烈的自尊心的方法。
常言說：“請將不如激將”。在人才的運用中，如能夠使用巧言激將法，將會收到意想不到的效果。
在運用流將法時一定要注意區分對象，根據性格特征因人施法，猶如對症下藥，方能於病有益。否則，隻會白費唇舌、枉費心機。運用激將法還要看準時機。如果出言過早，時機不熟，就很容易使人泄氣；如果出言過遲，又成了"馬後炮"。除注意把握時機外，還要注意分寸，運用激將法，不痛不癢的語言猶如隔靴搔癢；但言語過於尖刻，也會使人反感。因而，語言激將要靈活運用。這裏介紹幾種用法：
（1）直激法：就是麵對麵直截了當地來刺激對方，羞辱他、激怒他，以使他的自尊心激發起來。
有一個紡織廠改革用人製度時，對中層幹部實行毛遂自薦。能力技術俱佳的技術員小王乃眾望所歸。然而，不知何故小王遲疑難決。在廠領導的暗示下，一位老工人找到他，言詞激烈：“小王，你不也是一位大學的高材生嗎？大家都對你寄予厚望，沒想到你這麼沒出息，連個車間主任的位子都不敢接，真是窩囊廢！”
“我是窩囊廢？”小王騰地站起來，說：“我的大學白上了，連個車間主任也當不了麼？”說完就激情滿懷地走進廠領導的辦公室。
（2）暗激法：有意識地褒揚第三者，暗中貶低對方，運用人們爭強好勝的心，激起他壓倒別人、超過別人的強烈願望。
三國時，諸葛亮為了抗曹來到江東，他深知孫權驕傲自負的性格。諸葛亮明故意說曹軍有一百萬，其實曹兵有一百五十萬，兵多勢大，所向披靡。孫權對曹軍人數表示懷疑。諸葛亮說：“我隻講一百萬，怕嚇壞你們江東的人呀。”孫權中計，忙問：“那我是戰，還是不戰？”諸葛亮乘機說：“如果東吳人力、物力能與曹操對抗，那就戰；如自覺不敵，那就投降！”孫權不服，反問道：“依你之言，劉豫州緣何不降呢？”此話正在諸葛亮預料之中，於是進一步激他說：“田橫乃齊國一壯士，尚能堅守氣節，何況劉豫州乃皇室之後，蓋世英才，眾望所歸如百川入海，豈能屈膝投降、屈於他人旗下呢？”孫權被激得勃然大怒，發誓要與曹軍決一死戰。
在這個故事，諸葛亮旁敲側擊刺中對方不甘落後於他人的自尊心，使他萌發一種非要超過第三者，以勝利者的姿態昂然屹立的念頭。
（3）導激法：麵對不同的被激對象，有時簡單的否定、貶低收效甚微，還需要"激中有導"，用明確的或誘導性的語言，把對方的熱情激發起來。
例如：某學校有一個差生黃剛總是喜歡與人打架。一次，他打了一位同學還自詡為英雄。老師批評他說："打架算什麼英雄，學習超過他，那才是真正的英雄。"那個學生從此發憤學習，在後來的期未考試中果然取得了可喜成績。
作為一個公司老板，倘若在言談中使下屬心服口服，必然能在日常工作中達到彼此融和，上下一心，產生良好的效益。
以言談俘虜對方靠的是聰明才智和日常生活經驗的積累。主要方法有以下兩個：一個方法是強調責任：每個人都希望獲得他人的依賴和尊敬，當你抓住這一點而強調其能力時，就能夠輕易"俘虜"他。即使明知是奉承話，也樂於接受。自我感覺越好的人，越有這種傾向。
有一個聰明的老板想派他的一名下屬去邊遠的地方主持業務。他是這樣說的："那裏的業務已亂如一團麻，整個企業都已受到影響，如不及時整頓，必將一敗到底。因而我首先考慮到了你，相信隻有你才能力挽狂瀾，起死回生，使那裏的業務蒸蒸日上。"這位職員被派駐邊遠地區，心中原本不悅，但聽到領導如此信任自己，賦以如此重任，頓時有一股激情自心中騰起，沒有理由不去好好幹他一番。
另一個方法是籠絡感情：當你提出的問題對對方不利時，或者會讓對方難過時，你最好的辦法就是籠絡其感情。在開始談話之前，盡量搶先占領對方的感情空間。譬如在談正題前可以這樣說："當然，我明知你會不滿意，還是要說……"，"可能你聽了會不愉快"……如果你會學上麵類似的話，那麼對方就能消除大半的不快，對你的怨言也會煙消雲散，這樣，水到渠成地就把對方牢牢地籠絡在你的麾下。
激將法常被用於探測別人的意圖與態度。關鍵之處在於：對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發燒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網。