5、爭取自己的應得利益，用充足的理由征服上司很多人在“利益”麵前委首委腳，他們總是羞於向上司表達自己的真實想法。其實，隻要擁有足夠的理由，我們完全可以提出自己的要求，向上司爭取自己的利益。
我們經常遇到這樣的事情：自己認為比較好的方案和建議，呈遞給上司時由於準備不是很充分，缺少說服上司的理由，而被上司無情地否決了。上司注重量化，尤其是與財務有關的數據資料，所以，一些需要投入資金的方案，你最好盡量根據自己以前或是別人的經驗做出詳細的預算，預算的數據越是精確，越是可以成功地獲得上司的批準。批準一個方案原本隻需輕輕地將筆一揮簽上自己的名字即可，可是上司因此卻要承擔很多責任，尤其是財務方麵的預算情況，少則幾千，多則幾十萬、上百萬，大筆一揮的背後，他也不知道隱藏著多少危機，他能不慎重嗎？
上司也是有感情的人，他最討厭部屬站在對立麵上挑剔、教訓、指正自己。所以，要想說服自己的上司，就得改變自己的立足點。
要想說服上司改變主意，就要注意自己的立足點。要從關心、愛護的立場出發，在思想感情上向他們靠攏，設身處地地為他們著想，幫助他們，使他們能理解你的誠意和善意，從內心感到你是和他“坐在一條板凳上”同舟共濟的。這樣，思想感情上的共鳴就為你的說服鋪平了道路，你的說服也就變得更易於被接受了。
1948年冬，為保護曆史名城北平，我黨敦促傅作義將軍舉行和談，但他顧慮重重，拿不定主意。他手下的少將參議劉厚同老先生受我地下黨員杜任之之托，出麵說服傅作義。他語重心長為傅先生的前途著想，勸道：“宜生，是當機立斷的時候了，要順應人心，和平談判。萬萬不可自我毀滅，萬萬不可。”他還針對傅作義怕被人看成是叛逆的顧慮，開導他，給他講了商湯放桀、武王伐紂的故事，說：“湯與武王是桀、紂的重臣，後人不但不稱湯與武王是叛逆，反而讚美他們。忠，應該忠於人民，而非忠於一人。目前國事敗成這個樣子，人民流離失所，處在水深火熱之中，人民希望和平，如果你能順應人心，倡導和平，天下人會簞食壺漿來歡迎你，誰還會說你是叛逆？”劉老先生能夠站在他人的立場上設身處地為他人著想，以情開路，以理攻心，使傅作義終於答應和談。
說服別人達成自己的心願，不宜太過直露，也不宜對他們正麵講大道理。有效的方法是針對具體問題，多陳述事實材料和自己的看法，讓事實出來說話。如果你能擺出令人信服的確鑿事實，上司便據此做出新的判斷，並改變原有看法。
有這樣一個故事：某部五連協助地方電視台拍攝一部電視片，因時間緊，這天中午加班拍攝。五連趕到現場時團長發現少幾件道具，不能折大場麵，有些惱火，立即當著全連的麵批評連長工作粗拉，影響拍攝。連長辯解了幾句，團長更火了，說他目無上司，令他寫檢查，還要給處分。隨行的黃參謀感到團長這樣處理有些不妥，而且部隊也有意見。當天下午找團長反映情況，但團長堅持自己的意見。黃參謀在指出連長不該當麵頂撞之後，解釋說：“我了解了一下情況，五連道具沒帶全，是因為布置道具的小李沒交待清楚，責任不在他們。後來導演又臨時作了鏡頭調整，並未影響拍攝。再說當著連長的部下狠批連長，你叫他以後怎麼帶兵？”黃參謀到這兒，團長沉思起來。當天晚上，團長對黃參謀說：“你說得對，我今天是有些不冷靜，走，一塊到五連去。”他立馬向連長認了錯並且認真地作了自我批評，連長很受感動，也檢討了自己的問題。這個事例說明，陳述事實具有很強的征服力，能收到明顯的說服效果。