一般人則不了解這個道理，他們應付恐懼常用的方法就是“不做”。推銷員們就經常這樣，他們經常怯場，即使最老練的推銷員也難免。他們為了克服恐懼，往往在客戶附近徘徊猶豫，要不然幹脆找個地方一杯又一杯地喝咖啡，來培養自信與勇氣，這樣根本沒有效果。克服這種恐懼——任何一種恐懼——最好的辦法就是“立刻去做”。
你害怕電話訪問嗎？馬上就去打電話，你的恐懼便會一掃而光；如果你仍舊拖拖拉拉，你會愈來愈不想打了。
你是不是不敢作一次全身健康檢查？隻要你去，所有的疑慮都會消失。你可能會什麼毛病也沒有；萬一有，也可以及早發現。如果不去檢查的話，你的恐懼會越來越深，直到真正生病為止。你是不是不敢跟上司討論一個問題？
馬上找他討論，這樣才會發現根本沒有那麼恐怖。
建立你的信心，用行動來激發潛能，用行動來幫助你達到目標。
“我用‘精神力量’。”一位作家說，“我有許多東西必須按時交稿，因此無論如何不能等到有了靈感才寫，那樣根本不行。一定要想辦法推動自己的精神力量。方法如下：我先靜下心來坐好，拿一支鉛筆亂畫，想到什麼就寫什麼，盡量放鬆，我的手先開始活動，用不了多久，我還沒注意到時，便已經文思泉湧了。”
“當然有時候沒有亂畫也會突然心血來潮，”他繼續說，“但這隻是偶然現象，因為大部分的好構想都是在進入正規工作情況以後得來的。”
4.行動引發行動
每一個行動前麵都有另一行動，這是千古不變的自然原理。大自然沒有任何一種事情可以自己行動，即使我們天天要用的幾十種機械設備也離不開這個原理。
你家裏的室溫是自動控製的，但是你必須先選擇（采取行動）溫度才行。隻有換了檔之後，你的汽車才能全自動變速。這個原理同樣也適用於我們的心理，先使心理平靜安詳，才能理順思想，發揮作用。
開始推銷工作的唯一方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應該這麼做：
把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說“早安”，並開始推銷。這些都必須像條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活絡起來。在第二次或第三次拜訪時，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。
有一個幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”他說得不錯，當你躺在床上認為起床是件不愉快的事時，它就真的變成一件困難的事了。即使這麼簡單的起床動作，即把棉被掀開，同時把腳伸到地上的自動反應，都完全可以擊退你的恐懼。
那些大有作為的成功者都不會等到精神好時才去做事，而是推動自己的精神去做事的。
為了養成行動的好習慣，練習下麵的兩件事：
第一，用自動反應去完成簡單的煩人的雜務。
不要想它煩人的一麵，什麼都不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主婦都不喜歡洗碗，成功學的創始人拿破侖·希爾的母親也不例外。她卻自己發明了一套做法來處理，以便有時候做她喜歡做的事。
她離開飯桌時，便帶著空盤子，在她根本沒想到洗碗這個工作時，就已經開始洗碗了，幾分鍾就可以洗好。
這種做法不是比清洗一大堆堆了很久的髒盤子更好嗎？
今天就開始練習，先做一件你最討厭的工作，在還沒想它的討厭之前就趕快做，這是處理雜務最有效的方法。
第二，將這種方法推而廣之。
把這種方法應用到“設計新構想”、“擬訂新計劃”、“解決新問題”，以至應用到需要仔細推敲的工作上。不能等精神來推動你去做，要推動你的精神去做。
這裏有個技巧保證有效，用一支鉛筆和白紙去計劃。
鉛筆是使你“全神貫注”最好的工具。世界頂尖潛能大師安東尼·羅賓認為，如果要從“布置豪華、設備完善的辦公室”跟“鉛筆與紙”中任選一項來提高工作效率的話，他寧肯選擇鉛筆與紙，因為用鉛筆與紙可以把心思牢牢貫注在一個問題上。
把你的想法寫在紙上時，你的注意力會自動集中在上麵，你的潛能也會因之而迸發。因為我們無法一心二用，何況你在紙上寫東西時，也會同時將它寫在心裏。