但是，接著在福勒的生活中，發生了根本性的變化。
因為他試圖銷售刷子。
就在那時，福勒受到了激勵。他開始認識到他最初的3 份工作對他都是不適合的。
他不喜歡那些工作。
那些工作並非自然而然地來到他的身邊。
自然而然地來到他身邊的工作是銷售。他立刻明白：
他會把銷售工作做得很出色，他非常熱愛這項工作。
所以福勒開始集中精力從事世界上最好的銷售工作。他是了不起的人。
他成了一個成功的推銷員。他在攀登成功的階梯時，又立下一個目標：那就是創辦自己的公司。
阿爾福拉德·福勒停止了為別人銷售刷子。這時他比過去任何時候都更為興高采烈。他在晚上製造自己的刷子，第二天就拿出去出售。
當銷售額開始上升時，他就在一所舊棚屋裏租下一塊地方，雇用一名幫手，為他製造刷子。他本人則全身心地投入到銷售中。
那麼，我們不妨來看看阿爾福拉德福勒取得了什麼樣的成果呢？
這個成果便是：很快，福勒製刷公司擁有了一大批銷售員和數百萬美元的年收入！你看，如果你能做自然而來的工作，你就更易於成功。
但是，比起喪失工作、賺得巨資或商業成功等因素，還有更激勵人的東西。自我保存便是在這張因素表上最強有力的一個因素。
八、7 人得救的故事
機長愛德華·稅堪巴克是美國曆史上最成功、最受尊敬的人物之一。
人們摯愛地稱呼他為“愛地”，因為他是忠誠、正直、勤奮工作和通情達理的象征。
那些見過他本人、聽過他的演說或讀過他的《七人得救》書的人，無不認為他是那樣的象征。
有一次，愛德華·稅堪巴克的飛機墜落到了太平洋中。第一周，人們沒有發現飛機殘骸和人的痕跡。第二周也沒有。
但是到了第21 天，機長愛德華·稅堪巴克等人得救的消息震驚了全世界。
你且想像一下機長愛德華·稅堪巴克和他的機組人員，困在太平洋上的3 個木筏上，除了大海和天空，什麼都沒有。
你完全可以想像一下，他們在飛機墜海時所受到的震動之苦，這些人遭受的烈日酷熱之苦和饑渴之苦……機長愛德華·稅堪巴克在他的書中講起他們的奇特經曆時是這樣描述的：
“正如同我所講過的那樣，我始終未曾失去我們會得救的信心，但是別的人卻似乎並不能完全同我一起分享這種心態。我的幾位夥伴清楚地開始想到身後的事情，並依據他們自己的生活方式來考慮身後的問題。
真的，我在一切時候都沒有懷疑過我們會被拯救。
我力圖把我自己的哲學分贈給這些夥伴，希望我的哲學能激勵他們堅持下去。這是這樣簡單的經驗：在嚴酷的環境中，我受苦愈久，我就愈加確信我會得到援救。
這是從年歲較大的人那裏所獲得的一部分智慧。”
研習到這裏，想必你已經從這本成功學著作中學到了不少東西。但是，或許你還是會問：
我究竟該怎樣來激勵自己呢？
我們已經列出了一些基本動機。既如此，現在就讓我們再為你複習一遍吧！首先你需要有自我保存的願望。
然後是愛、恐懼和性的情緒，生活的願望和謀求身心自由的願望。
接著是憤怒和憎恨的情緒，最後是謀求被認識及自我表現的願望。
在這個基本動機表中的最後一種，則可以是你獲得特殊財富的願望。
九、自我激勵的黃金步驟
在拿破侖·希爾的《思考致富》一書裏，他首次揭示出了6 個自我激勵的“黃金”步驟，它們分別是：
1.你要在心裏，確定你希望擁有的財富數字。
2.作實際的考慮，你將會付出什麼努力與多少代價去換取你所需要的錢。
3.規定一個固定的日期，一定要在這個日期之前把你想要的錢賺到手。
4.擬定一個實現你理想的可行性計劃，並馬上實施。
5.將以上4 點清楚地寫下來。
6.大聲朗誦你寫下的計劃的內容。
上麵這6 個步驟，我們其實早就在第一章裏就向你談起，在這裏重新提出是，要向你再次強調。從表麵上看它們似乎是非常簡單的，所以希爾博士一再告誡：
“對一些沒有接受過嚴格心靈鍛煉的人來說，以上6 個步驟是‘行不通’的……但不管怎樣你必須記住，將這些步驟傳下來的人絕不是沒有完善意識和成功勇氣的平庸之輩，而是世界上經濟和政治領域中頗為成功的一些傑出人士。”
希爾博士還說：“要是你知道這6 個步驟是經過已故的托馬斯·愛迪生詳細審查過並認可了的，可能你會有更大的信心。愛迪生終生服膺、實踐這6 大步驟——他知道這些步驟不僅是創造致富的重要途徑，更是任何人要達到任何目標的必經之路。”