暗示的力量，不乏令人深思的例證。
在某醫院裏，一位醫生給一位病人進行肺部透視時，突然發現自己的白大褂上被釘子勾了一個洞，他情不自禁地說：“哎呀，這麼大一個洞！”
仍在透視的病人以為自己肺上有個大洞，不禁大驚失色，頓時昏了過去。
很明顯，這是醫務人員的語言不慎給病人造成暗示的結果。
拿破侖·希爾在早年所在的醫院，也獲得過這樣的經驗：因工作差錯，填錯了編號使兩個胸部透視的病人相互取走了對方的檢查報告單，這兩個病人，其中一個患有肺結核。後來，那個真正患有肺結核的病人卻不用藥而好了。而另一個根本就是健康的人，因受到錯誤的報告單的暗示，最終住進了醫院。
這是令許多當事人吃驚的現象，也使我們中的很多人開始對心理學的研究關注起來。
暗示是人類心理方麵的正常特性，它“不從正門，而是從後門”進入人的潛意識，不受人的主觀意識的批判和抵製。因此，在應用暗示時，應注意暗示是以無批判地接受為基礎的，它無需付諸壓力，不要求他人非接受不可。
暗示作為一種社會心理現象，一般有如下本質特點：
1.暗示是一種心理現象，故一般又稱為心理暗示。
暗示的過程，主要是人們心靈接受某個信息的過程。
所以，進行感知、判斷、推理、論證等活動方式，都是暗示這種心理活動的具體表現。
2.暗示有一定的明顯性和隱晦性，是二者的統一。
一般來說，暗示的一方總是把意圖隱蔽起來，再通過暗示讓對方明白。百貨商店在銷售電風扇之前，讓廠家在櫃台上擺起電風扇作“破壞性試驗”，以便為顧客展示其使用壽命，以贏得顧客信任。
3.暗示具有生活的真實性，但其形成有一定特殊的心理環境和外部環境。
有一位商學院的實習生，巧妙地利用環境暗示在短期內發了大財。他在他位於華爾街的辦公室的牆中央，掛了幅美國石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。
雖然他從來沒有見過這位石油大王，但照片使人聯想到他與石油大王也許有某種密切關係；更有人認為，他是一位熟悉經濟界秘密情報的靈通人士。
暗示心理常常發生在個體與環境接觸的過程中。那麼給個體創設一定的暗示環境，就能在一定程度上控製住個性心理的變化。上麵的這位實習生利用暗示的技巧使人們的心理產生錯覺，從而贏得了與許多大富翁交往的機會，在他們的幫助下，生意興旺也就不足為怪了。
二、暗示的方式及其成功妙用
1.直接暗示的成功妙用
那麼，什麼是直接暗示呢？
所謂直接暗示，也就是有意識地向他人直截了當地發出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達到預期的反應為目的，而不會引起抵觸的暗示。
商業活動中常用到直接暗示。推銷者不惜金錢聘名人做廣告，讓他們穿著一件衣服，拿著一樣東西，服用一種藥品，麵對觀眾鄭重其事地說：“這個，我喜歡。”
從心理學角度看，這是在運用直接的暗示來誘導人們的購買欲望。
2.間接暗示的成功妙用
所謂間接暗示，也就是暗示者向他人發出比較含蓄的刺激信息，既不顯露動機，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內容去理解，從而接受其暗示。一般來說，間接暗示含義深刻，委婉自然，易為人接受。
一家酒廠宣傳產品的電視廣告上有這樣一段話：
“KP 酒廠廠長，敬告廣大消費者，過度飲酒損害健康，適量飲酒方為有益。”
凡事總有正反兩個方麵，而人們在觀察、思考問題時，往往習慣於從正麵入手，久而久之則成了一種思維定勢。但人們聽多了陽春白雪的高調，看慣了錦上添花的盛景，就會聽而不聞、熟視無睹，若此時能反其道而行之，來一個別開生麵的“低調”或樸實無華的“白描”，則能給人們一個新感覺，從而別開生麵。酒廠廠長勸消費者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。
另外，間接暗示還可在其他方麵表現出來。
例如，在20 世紀60 年代，美國軍隊的一個新兵訓練營接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛生，還沾染了許多不良行為。
為了把他們訓練成合格軍人，軍營教官動了一番腦筋。他們印發了一些家信，要求新兵們閱讀，並照此給自己的家人寫信。信中的內容是告訴家人，他們在軍隊中養成了新的生活習慣。
說來奇怪，從此以後，這些新兵果真克服了以往的壞習氣，變得精神煥發，懂禮貌，講衛生，守紀律，個個成了標準的軍人。
究其原因，這主要是由於他們在閱讀和寫信的過程中受到暗示，認為自己已經是一個標準軍人了，於是他們自覺或不自覺地使自己的行為舉止合乎軍人的規範。