正文 第31章 積極思考與自製力(4)(2 / 3)

他為什麼要搞這種微型電腦呢?他自己的回答是:

“看到了電腦的普及化趨勢,也因此看到了市場上的空隙,意識到微型電腦進入家庭的巨大潛力。”

在其預見性富於想像力的大腦中,他甚至“看到”每個工作台上都有一台電腦。可以說,正是這種預見性和想像力使他獲得了成功,並成為巨富。

2.預見性想像力練習二

想像力的預見作用在成功之路上的發揮,還有一套尚不被人們重視的運作法,它要求經營者:

(1)重視所能獲得的一切信息,並進行正確的綜合分析和判斷,預見其商業價值。

(2)及時證實某條信息的可靠性,估量其對成功目標的影響程度。

(3)當你確定注意到了這一征兆,就應立即著手擬定應對方案,並開始實施。

也就是說,應善於通過大量信息,及時、科學、準確地把握機遇到來時的各種征兆,並加以利用,以獲得經營的成功。

菲力普·亞默爾對預見性想像力的妥善運用,曾幫了他所經營的美國亞默爾肉食品加工公司的大忙。

有一天,菲力普為在當天報紙上偶然看到的一條新聞而興奮不已:墨西哥發現了類似瘟疫的病例。他馬上聯想到:如果墨西哥真的發生了瘟疫,那麼瘟疫就一定會傳染到與之相鄰的美國加利福尼亞州和得克薩斯州,而從這兩州又會傳染到整個美國。事實上,這兩州正是美國肉食品供應的主要基地。如果真如此,美國的肉食品一定會大幅度漲價。

於是,菲力普當即派醫生在墨西哥考察證實,並立即集中全部資金購買了鄰近墨西哥的兩個州的牛肉和生豬,並及時運到東部。果然,瘟疫不久就傳到了美國西部的幾個州。美國政府下令禁止這幾個州的食品和牲畜外運,一時間美國市場肉類奇缺,價格暴漲。

菲力普在短短幾個月內,淨賺了900 萬美元。

在這個成功的事例中,菲力普運用的信息,是偶然讀到的“一條新聞”,並運用了自身所具有的地理知識:

美國與墨西哥相鄰的是“加州和得州”,此兩州為全美主要的肉食品供應基地。另外,依據常規,當瘟疫流行時,政府定會下令禁止食品外運,禁止外運的結果必然是市場肉類奇缺,價格高漲。

但是否禁止外運,決定於是否真的發生了瘟疫。

因此,墨西哥是否發生瘟疫是肉類奇缺、價格高漲的前提。精明的菲力普立即派醫生去墨西哥,以證實那條新聞的可靠性。他確實這樣去做了,才獲得900 萬美元的利潤。這個運用過程可概括為兩個關鍵點:第一,報紙對墨西哥瘟疫流行的報道;第二,派醫生去墨西哥證實此信息。

類似菲力普這樣運用預見性走向成功的實例,在商界不勝枚舉。這大概就是人們所謂的“機遇”。

在我們周圍,不是許多人都在埋怨自己缺少機遇嗎?那就請不失時機地運用預見性想像吧!因為預見性想像力對我們的大腦而言,隻有越用方能越靈敏。要知道,預見性想像力具有使人一夜之間暴富的魔力。

五、想像力與成功

心理學家指出,想像的方法有3 類,即邏輯想像、批判想像和創造性想像。

拿破侖·希爾認為,這3 類想像的單獨或綜合運用,都可能為你提供通往成功的正確途徑。

1.“邏輯想像”與成功

即借助邏輯上的變換,從已知推出未知,從現在推出將來。

英國著名浪漫主義詩人雪萊的詩句“冬天已經到了,春天還會遠嗎”,就是典型的邏輯想像。

邏輯想像的運用,在經營中不乏許多極富啟示性的實例。

漢斯是個德國農民,他因愛動腦筋,常常花費比別人更少的力氣,而獲得更大的收益,當地人都說他是個聰明人。

到了土豆收獲季節,德國農民就進入了最繁忙的工作時期。他們不僅要把土豆從地裏收回來,而且還要把它運送到附近的城裏去賣。為了賣個好價錢,大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小3 類。這樣做,勞動量實在太大了,每個人都隻有起早摸黑地幹,才有希望快點把土豆運到城裏趕早上市。

漢斯一家與眾不同,他們根本不做分撿土豆的工作,而是直接把土豆裝進麻袋裏運走。漢斯一家“偷懶”的結裏是,他家的土豆總是最早上市,因此每次他賺的錢自然比別人家的多。

原因是漢斯每次向城裏送土豆時,沒有開車走一般人都經過的平坦公路,而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英裏路程下來,因車子的不斷顛簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上麵,賣時仍然是大小能夠分開。由於節省了時間,漢斯的土豆上市最早,自然價錢就能賣得更理想了。