正文 第31章 積極思考與自製力(4)(3 / 3)

農民漢斯這種巧妙利用自然條件進行邏輯想像的方法,看起來並不驚天動地,但卻能啟發我們的大腦。如果你具有這樣的邏輯想像能力,就可以在自己的成功過程中做得更好了。

同樣是運用邏輯想像力,日本明治糕點公司卻更為巧妙。

某日,該公司在東京各大報紙同時刊出了一份“致歉聲明”,大意是說,因操作疏忽,最近一批巧克力豆中的碳酸鈣含量超出了規定標準,請購買者向銷貨點退貨,公司將統一收回處理,特表歉意雲雲。

聲明刊出以後,人們對該公司認真負責的精神大加讚賞。

其實,公司早就預見到碳酸鈣多一點對人體並無多大的影響,不會有多少人為此區區小事專門跑路去要求退貨,但這種興師動眾的宣傳,卻可以使明治公司聲名鵲起,給顧客留下良好印象。這實在是一種十分巧妙的廣告策劃。

確實,從此以後,顧客更願意購買明治公司的商品了。

在市場營銷及廣告策劃中,巧妙地運用邏輯想像,不僅可以產生非凡的宣傳效果,拓展市場,有時還可以緩解營銷者與消費者之間的矛盾,提高自己的信譽。

2.“批判想像”與成功

批判想像就是尋找某些不完善、需要改變的東西,在此基礎上進行想像構思。

時代的變遷,社會的發展,往往會給原來本已完善的東西留出進一步完善的餘地。在這個空檔上,借用批判想像,對選準項目、確定自身的市場優勢、開拓更大的市場,都能產生巨大的作用。

市場上摔不碎的瓷器的出現,便是借用“批判想像”的產物。

在日常生活中,人們常常失手摔碎家什(當然包括瓷製品),更有不少人借助摔盤砸碗來發泄心中的怨氣。

法國一個瓷器製造商通過批判性想像,別出心裁生產了一批供人們摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這種器皿式樣新穎、價格低廉,工廠還在廣告上宣稱:“不必煩惱,無須壓抑怒氣。夫妻吵架,亂砸器皿是緩解煩躁的最有效方法……為了家庭和睦幸福,使勁摔吧!勸君莫吝惜!”這種借助批判想像產生的奇怪產品,加上獨特的廣告語,引起了不少人的興趣,從而使得工廠生意興隆,財源滾滾。

批判想像在實際運作中很有效用,它可以從綜合、移植、變形、重組等方麵進行。

(1)綜合。也稱雜交。它已成為現代技術發展的一種趨向。著名的鬆下電視機的開發;就是在綜合了各國400 多項技術的基礎上發展起來的。

綜合還可以提高產品的市場競爭力。如將普通電話改良為無繩電話,從技術上看,是兩種發明——電話與收音機的合二為一,雖不是突破性的技術發明,卻可以更適應市場。從這裏我們不難發現“綜合”的想像力,即人們可以將老觀念或計劃、技術綜合成一種較新穎的“化合物”,而這一“化合物”便是成功的最初形象。

(2)移植。假如有別的東西與你所要製造的東西相像,或能用來改造你的東西,不妨借用。如北京的“天源醬園”和“六必居”都是著名的醬園,但“六必居”早於“天源”300 多年,久負盛名。在此情況下,如何樹立自己產品的優勢,就成了“天源”的當務之急。

“天源”對市場作了周密分析,發現“六必居”醬菜以鹹為主,純北方風味。而當時已經有許多南方人進入北京,因此南方風味的食品可能會獲得眾多的顧客(這裏又是一個預見性想像!)。

於是,他們打破傳統的鹹味醬菜風格,生產出微鹹帶甜、鹹甜適度的南味醬菜投放市場。果然,他們的產品不僅受到南方人的喜愛,而且還得到部分北方人的青睞。從此,“天源”與“六必居”形成了你北我南的平分秋色之勢。

(3)變形。使形狀、格式發生變化。如收錄機的臥式與立式、電冰箱擱板、拉手位置變化等,都會給人不同尋常的感覺,因而各自擁有相應的消費群。

(4)重組。將從未結合過的物體的屬性、特性或部分結合在一起。如將坦克與船組合在一起,設計出水陸兩棲坦克;將鋼琴與風琴的特點組合在一起,設計出手風琴等。

3.“創造性想像”與成功

創造性想像可以使人產生全新的想法,它可能是現實世界中暫時還沒有的某種事物的形象,但現實生活仍是其產生的依據。

所以拿破侖·希爾一語道破了零與億之間的天機,那就是:“一切的成就,一切的財富,都始於一個意念。”

那麼意念從何而來呢?拿破侖·希爾解釋說:“它是創造性想像力的產品。”