第六章走上新的台階，開始走向一流之路 第九節 總結銷售技巧——走向一流必備的技能
自從上次的培訓會議後，公司所有的人看李自明的眼神都很奇怪，李自明每次來到公司都覺得全身被人盯得發毛，於是他隻好盡量每天少在公司，多出去跑業務。自明本身現在已經喜歡上了自己銷售的生活，他發現自己去尋找銷售技巧，然後促成銷售業績的增長是一件很讓自己愉悅的事情。
最近3個月，李自明把自己最初在郭先生那裏學到的東西，運用得滾瓜爛熟。這天他帶了些郭先生喜歡吃的小點心，騎上自己的單車準備去看望郭先生。忽然經過學校的時候，自明遇到了陪伴自己走過演講時光的舍友，這位舍友在準備考研，他開口就問：“自明，我聽說你的收入已經快要年薪十萬了，怎麼還騎著這輛自行車？”
李自明被這麼一問，腦子一片空白，平日裏和顧客侃侃而談，溫文爾雅的能力好像消失不見了：“啊？我還有事，先走了，回來請你吃飯……”騎上自行車飛快地溜走了。
到了郭先生家，李自明按響門鈴，管家麵帶笑意地來開門說：“這個時間，郭先生和我就知道是你來了，好久不見啊！自明。”
李自明哈哈一笑，送給管家一支新買的鋼筆：“管家大叔，送你的。”兩個人進了屋，李自明看到兩個人坐在客廳裏下象棋，一個是自己的導師郭先生，另一個是自己的老板李興李先生。
李自明心裏犯著嘀咕，還是保持著自然的微笑：“郭先生好，老板也在啊。”
4個人坐下，有李先生在這裏，談話的主題全部圍繞李自明最近一年來的業績展開了。
李先生說：“老郭，你這學生真的不錯。這一年來他的業績增長，是當時所有招聘來的銷售員裏最多的一個。”
郭先生笑著，沒有答理李先生這茬，問李自明：“自明，很久不來了，今天來不會又是有什麼問題吧？”
李自明把手裏提著的點心放在桌子上打開，郭先生看到後很開心地說：“都是我愛吃的點心，哈哈，老李你可是沒這口福嘍。”
李自明笑著說：“哎，老師我這次來是有問題要問你的。如果你不能幫我解決問題，那這點心我還要帶走的喲。”眾人都笑，李自明接著說，“李先生也在這裏，我就直說了，雖然9個月來我的業績一直在增長，尤其是中後期增長很快，但是我不知道下一步該怎麼做了。”
郭先生說：“你的成長真的是很快，從我開始教授你們的這個課程到現在，你的成長真的很快。給我一個泡芙，我送你一句話。怎麼樣？”
李自明遞給郭先生一個泡芙，郭先生完整地剝下這個泡芙的包裝紙，吃掉。然後從口袋裏拿出一支新鋼筆，寫下來一句話：
總結經驗，打造自己的銷售之道！你能成功，你會成功，一起來吃泡芙吧！
郭先生說：“之前的那些經驗，是我教給你的，但是如果你要想成為一個一流的銷售員，你要學會自己總結經驗，然後從經驗裏得出技巧，不斷積累自己的銷售才能，最終你會成功的。”
李自明若有所思：“不係統的東西就沒有科學性，我如果注意總結自己的經驗，我可以弄出一套屬於自己的係統的方法。”
郭先生說：“對了，給你舉個例子：在世界的各個角落，在中國的每個城市，我們都會常常看到一個老人的笑臉，花白的胡須，白色的西裝，黑色的眼鏡，永遠都是這個打扮，就是這個笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了，我想你也見過這個著名快餐連鎖店的招牌和標誌。這個快餐店有‘高價餐廳’和‘平價餐廳’的區分，所有優惠券上印製的‘原價’都是‘平價餐廳’的價格，‘高價餐廳’各項單品的售價都要高出‘原價’10%左右。在全球100多個國家和地區擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮餐飲領域名列全球第一。”
李自明說：“我知道是哪個品牌了，但是這個和我所說的係統性有關係嗎？”
郭先生說：“在這個連鎖店研究出最適合它的經營模式之後，它采用了一種策略就是複製！以其統一標誌、統一服裝、統一配送方式的全新連鎖方式迅速占領了市場。”
李自明說：“研究出自己的係統發展戰略以後，要做的就是複製！是這樣啊，老師你又回答了我一個問題，泡芙是你的了。”
李自明翻開自己的筆記本，飛快地做著記錄，這個習慣已經成為一種本能。