第五章銷售的第一步就是把自己推銷出去 第十四節 不是有方法就能做好銷售
這天是一個周末，同學們約好今天聚會。李自明看看自己這個月的銷售業績表，滿意地點點頭，但是嘴裏對自己說：“你還是不夠努力，你可以做到更好的！今天給自己放一整天假，很久沒和同學們一起吃飯了，好好玩哦！”
李自明從宿舍樓裏出來，就看到了幾個同學，他騎著自己的自行車和幾個同學有說有笑地往聚會的地方去。大家都在實習期間，談論起對方的工作狀況，真是各有千秋，但是也有一些不是很理想的。
同學們到齊之後，進入飯店落座，看到空著兩張椅子。李自明問：“班長，是不是還有誰沒到呢？”
“同學們都來了，我沒遲到吧，哈哈。”就見郭先生和管家坐在兩張椅子上。
看到兩個熟悉的麵孔，所有的同學都激動了：“郭先生，管家大叔。好久不見！”
李自明就坐在管家旁邊，管家說：“自明啊，我聽說你最近工作得不錯哦。”
郭先生和其他幾個人也聊得很開心，自明聽到管家這麼說，哈哈一笑說：“還好，業績在緩慢地提升呢。”
郭先生的到來，必然就要講到怎麼工作的事情。同學們的問題，鋪天蓋地地湧來，每個人都想做好自己現在的工作。郭先生選擇重要的認真回答，李自明一直沒有吱聲，他現在工作做得按理說是很不錯了。郭先生回答完了問題，有些納悶地問：“今天自明為什麼沒有問題呢？很出乎我的意料呀。”
李自明說：“我最近也在納悶，為什麼到現在我還沒遇到工作中的問題，哈哈……”
一位一直沒有吱聲的同學問：“自明，你是不是也在做銷售呢？”
李自明點點頭，那位同學說：“那你的業績怎麼樣？”
李自明說：“實事求是地說，比很多人都強一些。但是，並不突出。”
這位同學說：“我學習了很多技巧，但是卻從來沒有效果，郭先生這是怎麼回事？還有，自明我想從你這裏再學一些你的技巧。”
郭先生詢問了一些事情，然後點點頭，對這位同學說：“在一個公司，曾經有一個非常成功的推銷員。他的推銷業績是一般人的數倍，即便是其他所謂成功的推銷員，也隻能望其項背。似乎這些人怎麼努力，都無法和他相比。於是，很多人也想得到這名推銷員的成功法則。”
聽到這句話，李自明和那位做銷售的同學都是精神一振問道：“老師，他的秘籍是什麼？”
郭先生說：“有一天這位銷售員公布了自己的銷售秘訣，他在大禮堂前的舞台上，豎著一個高高的架子，拿粗大的鋼索，拴著碩大的鐵球。他要向所有人都公開銷售秘密。那天去了很多銷售員。老推銷員走上舞後沒有說話，也沒看台下的聽眾一眼，徑直走到鐵架下麵，從口袋內掏出一隻小錘子，開始敲擊懸著的大鐵球。老人家手裏握著的那把小錘子隻有不足一厘米大。”
那位同學說：“老師，您別開玩笑。難道他想用這麼小的錘子敲動那個大鐵球？”
郭先生說：“是啊，很多人都覺得他是異想天開。但是，老推銷員在台上不緊不慢，按著自己的頻率和節奏敲擊著那隻大鐵球。午夜過後，細心的人發現，在老推銷員不斷地敲擊下，那個大鐵球已經開始稍稍有些晃動了。隨著時間的慢慢推移，在老人不停頓地敲擊下，那個大鐵球擺動的幅度越來越大。老推銷員不動聲色，依舊按部就班地做著自己的事情，到最後，那個大鐵球劇烈搖擺起來，而且，每一次劇烈的擺動，都帶著‘呼呼’的風聲，顯然衝擊力是相當大的。”
“怎麼可能？簡直是異想天開啊！”李自明驚訝地說。
郭先生說：“這個時候，老推銷員終於停止了手裏的動作，將小鐵錘收起來放進口袋，然後走到台前，對大家說：‘現在誰能將它停下來？’你們聽懂了嗎？其實不單單是做銷售，你們的工作也是如此，如果你不踏實地去做，你擁有再多的技巧也不行。老人能使得鐵球搖擺，是因為他每一下的敲擊，還有他的耐心和堅持。”
李自明坐直了身子，就像是親眼看到那個鐵球的銷售員，眼睛直愣愣地看著郭先生。那位同學認真地點點頭，也掏出一個本子和李自明一起記錄著不同的感悟。郭先生拿出那支鋼筆在手邊的紙巾上寫了一段話：
讓鐵球搖擺得嗚嗚生風的並不是那丁點大的錘子，而是老人堅定踏實、耐心的性格！
在場的每個人對這個故事都很是詫異，但是也都若有所思地點點頭。