第五章銷售的第一步就是把自己推銷出去 第十五節 要做一流銷售員
自明看著這個月自己手裏的業績單，眉頭緊鎖。這是第五個月了，相比前三個月業績成長的速度，最近兩個月的業績基本沒有變動。他好像終於遇到大問題了，他遇到了事業發展的第一個瓶頸。他把自己製作的業績排行表拿出來，發現自己在公司排行的名次已經兩個月沒有前進了，這個月因為兩個人的業績突出，他的名次還有些下滑。
他翻開自己之前的筆記，看了又看，還是不知道自己的問題出在哪裏，他現在的業績不錯，月收入平均也能有四千左右。但是這距離他想要的生活還有太大的差距，他看著自己的目標，一陣默然。他突然一拍大腿，衝出宿舍，騎車朝一個地方飛馳而去。
“管家，好像是有人在按門鈴。”郭先生正準備喝茶，門鈴響了起來。
“郭先生這次比我聽得準，我想又是自明來了。我這去看看……”管家說笑道。
果不其然，郭先生等了一小會兒，李自明大步流星地就走進了客廳，還沒坐下就把手裏的業績排行表遞給了郭先生。郭先生歎口氣說：“別急，每次來見我你都沒有平時沉穩，這次什麼事？”
李自明說完自己的事情，期待地看著自己的導師，郭先生喝了一口茶說：“自明啊，你終於走到了一個新的台階上，從此以後我教你的東西更多的是要靠你自己去領會和運用了，而我之前教你的東西對於你以後的發展，隻是一個基礎。”
自明說：“我自己溫習了所有的課程內容，也沒有找到自己的問題所在。”
郭先生說：“一流的銷售員和普通銷售員有很多區別，其中之一就是普通的銷售員遇到銷售瓶頸時，就會滿足於自身的業績，止步不前。要做一流的銷售員，還有更長的路要走，你做好準備了嗎？”
郭先生看到自己的學生飛快地拿出了紙和筆，認真地盯著自己，笑道：“你一直在準備著啊！”
章節要點回顧
◆ 推銷大師卡耐基說：“我們大多數的時候是重複在做同一件事，就是推銷自己讓別人或社會接受，從這個意義上來說，人生就是一場推銷。”
◆ 在銷售行業，可謂就是一連串的推銷，我們推銷商品，推銷一項計劃，我們也推銷自己。推銷自己是一種才華，一種藝術。當你學會推銷自己時，你幾乎就可以推銷任何有價值的東西！
◆ 在現代社會，一個人的事業發展之路，已經從單純的做一份工作、追求一個職業，發展到了需要建立個人風格的程度！
◆ 笑容能照亮所有看到它的人，像穿過烏雲的太陽，帶給人們溫暖！
◆ 時間原則。時間既指每一天的早、中、晚三個時間段，也包括每年春夏秋冬的季節更替，以及人生的不同年齡階段。時間原則要求著裝考慮時間因素，做到隨“時”更衣。
◆ 地點原則。地點原則代表地方、場所、位置不同，著裝應有所區別，特定的環境應配以與之相適應、相協調的服飾，才能獲得視覺和心理的和諧美感。
◆ 場合原則。不同的場合有不同的服飾要求，隻有與特定場合的氣氛相一致、相融合的服飾，才能產生和諧的審美效果，實現人景相容的最佳效應。
◆ 銷售中，絕對是講究“禮多人不怪”的。“禮”可以解釋為“禮貌”、“禮數”、“禮儀”。禮數周到可以讓你的銷售事半功倍。
◆ 在拒絕中學會成長！
◆ 銷售無處不在，在飛機上，這位前輩又找到了一個客戶，靠的就是自己的主動。
◆ 讓鐵球搖擺得嗚嗚生風的並不是那丁點大的錘子，而是老人堅定踏實、耐心的性格！