第五章銷售的第一步就是把自己推銷出去 第十三節 學會主動出擊
李自明現在坐在公司的培訓教室裏，他們在上銷售的培訓課，他已經工作3個月了，業績在公司裏屬中等偏上水平，並不突出。但是，所有部門的銷售員議論起來都說自明的業績做得真好，第一是他來的時間不長，第二就是顧客對他的反饋很好。
輔導老師進來之後，大概詢問了幾個銷售員的情況，開始上課了。李自明從自己的包裏拿出一本新買的筆記本，之前那一本用完了，正安安穩穩地裝在包裏，每天自明都會拿出來重溫裏邊的知識。
課程開始沒多久，就聽一個學員提問到一個問題：“老師，我們總是找不到客戶，我們該怎麼辦呢？”
李自明咬著筆杆，盯著老師。聽到一位學員這麼問，老師在講台上問：“請問你平時都是怎麼銷售呢？”
這位學員說：“就是在一個地方，等人上來詢問我的產品啊。我在學校的時候，做的工作就是這樣子的。”
李自明心裏有些嘀咕：“沒有好的態度，誰也救不了你。難道你不去找客戶，還要客戶來找你嗎？”
培訓老師笑了笑，讓那位銷售員坐下，說：“我想大家都知道守株待兔的故事吧？雖然我們不是那個守株人，但是有件事你們要知道，你們的顧客可不會主動來找你們的。李自明先生，是哪位？”
李自明有些疑惑，但是站起來後微笑著回答：“老師，是我。”如果有李自明的同學在他的身邊，絕對會發現李自明這些日子裏的變化，他比之前成熟了許多，就在3個月的銷售中，他的微笑已經每天都掛在臉上，很自然，很親切。讓人覺得看到他的微笑，就好像靠近了溫暖，接著和他說話，他的言辭總是讓人覺得自己被溫暖包圍了。
培訓老師說：“李自明先生，聽說您在公司裏的銷售業績雖然不高，但是口碑很好。那麼請你談談，你的客戶都是怎麼尋找到的呢？你有什麼技巧嗎？”
李自明保持著微笑說：“談不上是什麼技巧，我隻知道我們銷售人員的最終目的就是要把自己的產品賣出去。但是不會有顧客主動找上門來說：‘你好，你們的產品我都要了！’如果真的存在了這樣的情況，那麼所有的銷售員都要失業下崗了！你們覺得呢？這樣的話，銷售員也就沒有存在的必要了。我每次都是主動去找自己的客戶的，做銷售，每個人都可能是你的客戶。”
培訓老師點點頭，會心一笑：“銷售人員要做到非常主動，隨時挖掘身邊潛在的客戶，保持與客戶做深層次的溝通和交流，或許最初這個人沒有成為我們的客戶，但是在以後的一段時間他有可能會給我們帶來業績。我希望這些話，對剛剛那位提問的先生有所幫助。”
那位銷售員又站起來問：“每個人都可能是我的客戶，我覺得這怎麼聽也隻是一種理論上的說辭，每個人都在街上忙碌自己的事情，你怎麼可能讓他們停下來去聽你的解釋呢？”