李自明說：“那我做銷售必須充滿熱情呀！如何讓自己保持熱情呢？”
郭先生伸出兩根手指：“提供兩種可以借鑒的方法，一是要了解自己的產品；二是相信自己的產品會給客戶帶來許多好處。”
李自明說：“這樣就可以保持熱情了嗎？”
郭先生說：“我們知道：你越是喜歡自己的工作，你就越在乎它。如果你對公司產品和服務都很在意，那與此相關，你就會從心底在意你的客戶；一旦你真心在乎你的客戶，你就會悉心地幫助客戶在采購方麵做出明智的選擇。那麼客戶必將滿意你的服務，從而帶來更大的潛在銷售。這會提高你的收入，讓你獲得收益。”
李自明說：“對，能提高我的收益，我肯定就充滿熱情！”
他接著說：“有些公司非常注重熱情，超過了對人儀表的要求。美國一家汽車商要招聘一名推銷員。前來報名的應試者中，許多人不僅儀表非凡，而且學曆又高。結果麵試官門卻錄取了其中一位身穿粗布工作服，腳著一雙帆布運動鞋的大個子，你一眼就覺得他做不好銷售的。考官們決定錄用傑姆，是因為他一進門，見到陳列室的汽車，就大聲嚷嚷說：‘俺說真格的，從心裏想把這些汽車賣出去哩！’他的熱情打動了考官。”
李自明說：“那我應該怎麼辦？我發現我整天都在詢問這個問題！”
郭先生說：“你是來學習的，多問幾個為什麼，沒錯。接著看你手裏的書。”
讓推銷員對自己的工作激發起熱忱的方法有下麵幾種可以一用。
1.隨時養成坐到前麵的習慣
集會的時候，後排的座位往往先坐滿。大多數人喜歡坐在後麵，或許是因為不願意太顯眼。但是這種態度會讓他自己顯得畏縮不前。在別人看來，這就缺乏熱情。如果養成主動坐到前麵，會讓人覺得我們熱忱與自信。
2.養成凝視著對方交談的習慣
交談時注意凝視對方，既出於禮貌，也等於在告訴對方：“我對你說的話，完全相信。同時我沒有恐懼感，我對自己充滿信心。”
3.走的速度比別人快20％
心理學家說，一個人改變動作的速度，就能把自己的態度連根改變。走路比一般人略快的人，等於告訴自己說：“我有事情要做，並且我會盡快做成功。”
4.主動發言
在會議上，你必須養成主動發言的習慣。越能主動發言，越能吸引熱忱與自信，而這種情況下對方也會喜歡與你交流。
5.大方、開朗地微笑
當你微笑時，請別忘了要大方、開朗。大方、開朗的微笑，可以吸引對方並博取好感。
“熱情友好地做好你的銷售，可以幫助你的顧客接受你，把你自己推銷出去！”郭先生評價道。