第五章銷售的第一步就是把自己推銷出去 第四節 推銷自己要形成個人風格
郭先生看李自明記完筆記，問了一個問題：“自明，這個世界上什麼資源是現在最充足的資源？”
李自明脫口而出：“人力資源！不但充足，而且供大於求。”
郭先生點點頭說：“世界上人口的急劇增加，造成了人力資源充足，與此同時人才越來越多。可以說現在市場上人才濟濟，你說對不對？”
李自明點頭。郭先生又問道：“你用的一些產品，感覺質量差距大嗎？比如說洗發露、香皂之類的。”
李自明搖搖頭說：“換著用過幾個品牌，說實話，我覺得質量都挺不錯的，效果基本相同。”
郭先生說：“那好，在一個人才濟濟，產品同質的時代。你期待自己的產品被顧客主動發現，這種機會有多大我想你應該知道了吧？根本是微乎其微，因此，要想顧客認識你的產品，你首先就要學會推銷自己，不僅如此，你還要形成自己的風格，讓自己在人才濟濟的今天，照樣可以成為佼佼者。”
李自明有些疑惑：“樹立自己的風格？”
郭先生說：“嗯，是啊。這個風格其實不單單是針對你的顧客而言，你在職場中也經曆了兩個月，你的每個同事都有自己的風格吧？有些被人喜歡，有些會被人在背後指指點點。”
李自明說：“這是真的，暑假的時候我參加的那份工作，因為剛開始幾天都比較清閑，領導和同事都已經快四十歲了，我沒事的時候就打掃一下衛生、幫他們提個水什麼的。有時候我來得早了，就幫辦公室的主管和同事都沏上茶，等主管和同事來到辦公室時，一切都已準備妥當了。主管為這些事情沒少讚許我呢，說我踏實能幹。”
郭先生說：“這是你在做銷售助理，在辦公室工作中的風格。你在銷售中，帶給顧客的感覺，就是你的銷售風格了。銷售風格對於一個新銷售員來說很重要，樹立了良好的銷售風格，你很容易被顧客所接受。來看這句話。”
在現代社會，一個人的事業發展之路，已經從單純的做一份工作、追求一個職業，發展到了需要建立個人風格的程度！
郭先生說：“對於個人風格，每個人都不盡相同。日本頂尖的推銷大師原一平，曾在日本保險界連續15年獲得全年的銷售冠軍，並成為世界最傑出的十大推銷大師之一。他的風格就是喜歡‘微笑’，他掌握了38種微笑，為了征服一個顧客，曾經使用了30種微笑，最後他成功了。他的外貌條件並不突出，也沒有其他吸引人的地方，但是靠著微笑，他做成了第一筆銷售！”
李自明說：“原一平嗎？又是一位厲害的前輩啊。”
郭先生說：“其實，自從你踏入銷售行業起，你就開始了一個嶄新的生活階段。你不知道，不了解的知識還有很多。別忘了，學習對於工作的作用。”