第五章銷售的第一步就是把自己推銷出去 第三節 要有勇氣推銷自己
李自明眼睛瞪得大大的：“難道你是按一個優秀銷售員來培養我們的？”
郭先生說：“不是，我是按一個成功人士應該有的氣質來培養你們的。優秀人士在各種行業領域都存在，但是他們最本質的氣質都是相同的。”
李自明問道：“郭先生一直在說，要把自己推銷出去。那麼你看，東方朔在漢武帝那裏都被看作是自賣自誇。我如果這麼做不是也就被顧客這麼認為了？”
郭先生說：“在銷售中，有些人總是膽小，不好意思推銷自己。每逢談到自己的時候，總是顯得扭扭捏捏。你演講的時候有沒有覺得自己是在自賣自誇呢？”
李自明說：“沒有啊，演講當然要全力表現自己了。”
郭先生說：“你也知道世界無處沒有推銷，那麼你演講不也是在推銷自己？既然演講你可以全力表現，為什麼推銷不行？這裏主要是一種方式的問題，隻要你把握好方式，顧客就不會認為你是在自賣自誇。而有些人根本就是敢想而不敢說，甚至連想都不敢想，這就永無出頭之日了，深懂推銷之道的人在他們眼裏就是‘狂妄自大、驕傲自滿、自我吹噓’。殊不知，這些人的業績每天都在進步，甚至已經超出他們很多倍。”
李自明說：“對啊，為什麼推銷就不能展現自己呢？”
郭先生接著說：“在現實工作中，不乏才華橫溢的銷售員，卻沒能成功地把產品推銷出去；有的銷售人員勤勤懇懇，對於產品知識了如指掌，但卻得不到客戶的賞識。這是為什麼呢？我們常常會遇到這樣的情形，上邊提到的人總會怨歎世道不公，哀歎英雄無用武之地。相反，有些人雖然能力有限，卻憑著擁有推銷自己的技巧，坐到了最適合自己的位置，被委以重任，事業蒸蒸日上。”
李自明撓撓頭說：“難道就是因為他們沒有向顧客推銷自己，沒有把自己賣出去？”
郭先生點頭：“相比起來，前者抱有懷才不遇的心態，多是性格內向的人。而後者多是性格開朗的，自我調節能力強，可以適得其所。兩種不同性格的人，發展的結果也可謂有天壤之別。性格開朗的人善於推銷自己，他們以自己的能力為籌碼，善於運用自身的優勢條件，主動推銷自己，讓顧客接受自己，業績和事業都是蒸蒸日上。而能力很強，但是卻性格內向的人，卻並未能把自己“推銷”出去。他們到了如此的境地，原因就在於他們不會推銷自己。他們不是沒有能力，但是他們卻埋沒了自己的才能。”
李自明說：“有道理，看來之前我認為的‘自我誇耀’有些偏差啊。”
郭先生說：“這是難免的，因為自我誇耀在傳統文化看來是一種很不受歡迎的行為，而且一般人很難分清自我誇耀和恰當自我展現的界限，平時我們注意自己的言行舉止是一種很好的習慣。看這段話。”郭先生指著本子上的另一段話給李自明看。
在銷售行業，可謂就是一連串的推銷，我們推銷商品，推銷一項計劃，我們也推銷自己。推銷自己是一種才華，一種藝術。當你學會推銷自己時，你幾乎就可以推銷任何有價值的東西。
自明刷刷地記著筆記，郭先生接著說：“如果你在推銷自己的時候，做到實事求是，不誇張賣弄，恰如其分，誰也不會說你狂妄自大。”