第五章銷售的第一步就是把自己推銷出去 第二節 偉大的銷售員總是先推銷自己
郭先生說：“那你知道推銷自己的重要性了吧？”
李自明說：“嗯，是的。我都沒想到，麵試官真的對我留下了很好的第一印象。”
郭先生哈哈一笑：“你已經具備了成為一個好的銷售員的潛質了，因為世界上最偉大的推銷員做的第一件事就是推銷自己。”
李自明歪著頭想了一會兒：“郭先生，我不明白。我去求職的時候，麵試可以說是自我推銷。但是我如果做起工作來，不就是要推銷商品嗎？”
郭先生拿出了自己一個厚厚的筆記本，從李自明的角度看，本子沒有什麼特別的，郭先生打開本子，李自明發現本子裏粘貼著各種顏色的紙條，有剪報、有雜誌……郭先生指出一個人，李自明看到下邊一段話：
推銷大師卡耐基說：“我們大多數的時候是重複在做同一件事，就是推銷自己讓別人或社會接受，從這個意義上來說，人生就是一場推銷。”
李自明問：“卡耐基？”
郭先生說：“嗯，很成功的一個人。怎麼樣？從我們要被別人接受的角度來說，我們是不是就是在做著推銷自己的工作？”
李自明說：“從這個角度來看，確實如此。無論你是在與人交往，還是推銷自己的商品，也包括去某一個公司應聘，你都是在進行著有意或是無意識的自我推銷。”
郭先生說：“推銷無處不在，一個有才華的人要做好推銷，也要讓別人先接受自己。當年東方朔剛入長安時，向漢武帝介紹自己的優點。用了木牘三千片寫奏章。漢武帝用了兩個月時間，才把它讀完。奏章中東方朔列出了自己一大堆優點，自稱是一個不可多得的人才。武帝看完奏章，很是心動……”
李自明說：“然後呢？這種自我推銷的方法這麼好用？”
郭先生說：“但是漢武帝懷疑東方朔自賣自誇，並沒有馬上重用他。”
李自明又問：“那接著該怎麼辦？”
郭先生說：“你耐心聽完！”接著說，“當時的侍臣中，有不少身高非常矮小的侏儒與東方朔並列為郎，東方朔得不到寵信，自己空有才華也無處施展。於是他打算換種方式，向武帝推銷自己。東方朔嚇唬侏儒：‘皇帝嫌汝等無用，要把你們全部處死。’侏儒們鬧到了武帝那裏，皇帝很好奇，就詔問東方朔為何要嚇唬侏儒們。東方朔對皇帝說：‘侏儒高不過3尺，俸祿是一口袋米，240個銅錢，我東方朔身長9尺有餘，俸祿與他們相同。侏儒飽得要死，我卻餓得要死。’”
李自明說：“這次武帝什麼反應？”
郭先生說：“不知道，反正東方朔是加官晉爵，大展才華了。你在向你的顧客推銷商品之前，如果他們不接受你，那麼你的產品再好，你也推銷不出去。甚至，因為顧客不接受你，還會對你所銷售的產品產生抵觸，進而影響你整個公司的產品銷售。”
自明吞了口口水：“這麼嚴重？那豈不是我的壓力很大？可是郭先生說我身上有做優秀銷售員的潛質，到底是什麼啊？我怎麼沒發覺呢？”
郭先生笑著說：“要推銷自己，首先必須要有推銷自己的信心。其次是要有勇氣，是推銷行為的基礎，如果你沒有敲門的勇氣，你就不可能挖掘到潛在的客戶。當然如果見不到客戶，你想要成功就是天方夜譚了。再次是要不斷激勵自己，堅信自己不比任何人差，這是推銷員也是每個人應有的心態。最後要先不斷解剖自己，接納自己，從而正確認識自己，客觀公正地看待自己的優點，努力克服自己的缺點，是每一個推銷員都應該做到的。”
自明說：“老師，這不是你給我之前講的那些課程嗎？雖然大概有些表述不同，但是本質意思都相同啊。”
郭先生說：“……偉大的推銷員都是先推銷自己。加上剛才那句話，我念的是一本書上關於怎樣做好一個推銷員的建議。你看，之前給你上的課程是不是已經培養了你的這些能力？所以，我說你有成為一個偉大銷售員的潛質。”