第五章銷售的第一步就是把自己推銷出去 第一節 做一個銷售員
時光飛逝，所有的同學們都在逐漸成熟，日曆飛快翻頁，第二年初，同學們都已經開始找工作準備實習。李自明這次來找郭先生，想讓郭先生幫自己選擇一下自己的職業。李自明準備去做銷售員，之前他做銷售助理的時候，接觸到這個行業，讓他喜歡上了這個職業。
郭先生說：“可以，銷售行業是很有發展潛力的行業，當然競爭也很激烈。上次給你的名片你還留著嗎？”
李自明從自己的筆記本裏把名片拿出來，郭先生說：“你看李興的名片，他的公司最近就在招銷售員，你不妨考慮一下。”
李自明看著手裏的名片，還有那句寫給自己的箴言：“既然李先生覺得和我有緣分，我就去試試看吧。”
郭先生把一份招聘啟示遞給李自明：“祝你順利。”
李自明按照自己的經曆製定了自己的簡曆，然後給李興的公司打了個電話。公司的人事部門安排了他的麵試時間，當天上午李自明帶著自己的簡曆來到了公司。結果剛進門，李自明就遇到了難題。
李自明看到麵試的人排了很長的隊伍，他來到公司，前台遞給了他一個號碼，他發現自己已經是第26位，而公司招聘的銷售員隻有4名。李自明心想：“雖然很多公司是在麵試完所有人才作決定，但是今天這麼多人可能在麵試到我之前就已經招滿了！我該怎麼辦呢？”
李自明翻著自己的筆記本，忽然看到之前自己記錄的一個經典的麵試故事，故事的前提和現在自己所麵臨的情況非常類似，李自明快速地尋找故事中主人公的解決辦法，李自明拿出一張紙，在上麵寫道：“考官大人，在您看到我之前，請不要作任何決定。我排在隊伍的第26位。”
接著李自明很有禮貌地對前台說：“麻煩您馬上把這張紙條交給麵試官，謝謝，這非常重要。”前台立即把紙條拿進了麵試間。李自明心裏有些打鼓，不知道這現學現用的一招好不好用。不一會兒，前台從裏邊出來，沒有答理李自明，徑自回到了自己的座位上，自明更忐忑了。
許久過後，終於輪到了自明麵試，自明抱著一顆忐忑不安的心走進了麵試間。他走進來，麵試官拿著紙條問：“這個紙條是你寫的嗎？”
李自明說：“是的。”
麵試官說：“你很懂得推銷自己啊，因為你這張紙條，我把錄取決定都推遲到了明天。”
李自明說：“真是太感謝了。”接著，李自明的麵試非常順利，這一刻他強大的內心、積累的工作經驗以及良好的口才，讓麵試官頻頻點頭。
第二天，李自明收到了被錄用的通知。李自明看看自己的筆記本，感歎道：“平時的積累真的很重要啊，趁這個機會去拜訪一下郭先生吧。”說走就動身，他騎著自己的自行車來到了郭先生家。
他到了門口，剛好看到一輛豪華的轎車停在郭先生家門前，郭先生和管家送一個人出來。李自明停在一邊，郭先生看到了他朝他招手，自明就走近了一些。
郭先生說：“李興，這就是你的新員工，李自明。自明啊，這是李先生。”
李自明有些不知所措，李先生笑著伸出了自己的手，自明和李興握了握手。李先生說：“我聽人事部門說了，不愧是老郭教育出來的學生啊，很不錯，加油幹。”然後李興和郭先生寒暄了幾句，坐車走了。
李自明盯著遠去的車尾，郭先生問：“怎麼了？還沒上班見到老板什麼感覺？”
自明說：“哎，老師，別拿我開涮了，我有事要問你呢。你得再傳授我些經驗，不然我上班之後還得來麻煩你。”
三個人走進屋裏，郭先生誇獎自明說：“昨天你去麵試的情況我聽說了，你表現得不錯呀。”
李自明說：“那張紙條是我從一個故事裏學來的，隨機應變的唄。”