什麼產品該打折，什麼產品不能打折？很多老板對這個問題認識不多，認為促銷活動的時候選幾件商品打折就行，或者跟著別的商家一起打折，這些都是不理性的，既然你是商人，那麼你所做的每一件事情都應該計算盈利才行。
對於品牌服裝和大賣場裏麵的服裝、消費者日常用品等，由於生產商家不一樣，適合大規模生產，店鋪競爭對手很多，屬於類似的產品，消費者可以貨比三家，因此這些產品在適當的時候可以打折，消費者對這些產品的價格很敏感，你降幾塊錢他們都能感受得到，如果你的總體成本比較低，那麼你要根據附近競爭對手的促銷情況盡量降低這類商品的價格，這能帶來非常大的顧客流。
此外，對於庫存商品和不容易出手的商品，尤其是你懷著“買一點賺一點”的心態想盡快脫手時，不妨嚐試打折出售，而且一定要促銷廣告同時跟進營造氣氛，這樣能助你在很短的時間內賣掉商品。
那麼什麼樣的商品打折效果不明顯呢？一是可比性較低的獨一無二的商品，此外就是奢侈品。原因很簡單，對於手工製品和奢侈品，不打算購買的人往往認為這些產品過於昂貴或者根本不需要，因此你哪怕打8折，對於大部分不想買的人來說還是不想買，但是這些產品又不能打折太多，要不然就失去了產品特色和品位，因此對於像勞斯萊斯、香奈兒、古董、手工藝術品等，打折所產生的效果往往不明顯。
當然，打不打折所涉及的產品種類肯定不限於以上這些，但有一個總的通用原則需要記住：產品總利潤=產品價格X出售產品數量-產品成本，不管打折也好，促銷也罷，你的唯一目標應該是最終使產品總利潤盡量大。產品成本除了進貨成本外，其他的水電費租金等基本都是固定的，因此在保證產品售價大於成本價的基礎上，你應該讓產品價格和出售產品數量的乘積盡量大。詳細操作內容如下：如果你稍微降價，能明顯增多客流量，那麼打折往往是可行的；如果你降價打折了，但是客戶數量變化不大，那麼打折是沒有意義的，甚至還會降低你的產品在消費者心目中的形象。
不是你死就是我亡，競爭依舊是這麼殘酷
情境引入：
商場如戰場，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。不管什麼時候，在所有的市場領域，都是競爭為主，合作為輔，之所以會出現合作，就是因為雙方實力都很強導致相互幹不掉對方後的權宜之計。
幾年前，在山東西部一個規模比較大的小鎮上，隻有一家規模很大的超市，名字叫天樂超市，平時出貨非常多，價格不是很高，店主孫總也不亦樂乎。但是好景不長，從隔壁城市來了一個強勢的連鎖經營超市億家福超市，不僅趁新開張大肆做活動，很多商品的定價還比天樂超市低，這樣很多消費者迅速轉向億家福超市，天樂超市老板孫總一籌莫展，計算了成本，價格已經比較低了，也和那家連鎖店老板溝通過，但是對方態度很強硬，根本不把天樂超市放在眼裏。孫總也終於看明白了，這是一場長期艱苦的你死我活的戰鬥，沒有討價還價的餘地。
持續了接近四個月，孫總一直被這個問題所煩擾。直到最近，訪問了商圈中的一些老朋友並看了一些書，才明白了最好的解決辦法，唯一的辦法就是吃掉競爭對手。接下來，孫總做了很多工作。
由於這兩家都是地方性超市，因此大部分進貨渠道都是當地渠道商，在這一方麵，憑著多年的從商經驗，孫總占有很大優勢。孫總動員商業圈內的好友和自己多年使用的老渠道，秘密成立了一個日常用品批發公司，努力做到品類比較齊全，由於競爭對手的貨基本上是批發商供的，一個批發商不可能把所有貨供全，這個批發公司貨比較全，就有優勢，然後這個批發公司開始和億家福進行合作並成為了億家福超市的供貨商。由於這個批發公司的最大股東就是天樂超市的孫總，因此給天樂超市供貨則是成本價。給天樂成本價，給億家福批發價，這樣用億家福的錢來養活天樂，這樣就有機會等對手扛不住時，吃掉它們。