推銷是一門學問和藝術，我們應讓對方了解或向對方展示新產品的性能、特色，才能讓顧客產生興趣，打動顧客，從而達到推銷的目的。
一句古老的生意格言是：“先嚐後買，方知好歹。”這句生意的精髓是：你要讓顧客認識你的產品，你就必須把產品的優點展示在顧客麵前，讓顧客親自體會到你的產品如何好。示範是說服顧客的好方法。靠運用示範的方法，促進產品的銷售有許多成功的範例。
在工作現場實際示範，就能充分顯示我們產品的特性，顯示讓顧客購買我們產品的必要性，從而達成推銷產品的目的。下麵是一個成功地推銷潔神清洗劑的案例：
一推銷人員前去拜訪一家商務中心大樓的負責人，對他說：“您是這座大樓的管理負責人，您一定會對既經濟又好的地板、建築物清洗劑感興趣。就貴單位而言，無論是從美觀還是從衛生的角度來看，其明亮整潔都是很重要的企業形象，您說對吧！”顧客隻能點頭說“是”，而不會斷然拒絕，這對於進一步說服顧客極有幫助。
這時，推銷人員微笑著介紹說：“潔神就是一種很好的清洗劑，可以迅速地清洗地麵。”並拿出樣品，向地板上噴灑一點清洗劑，然後用拖把一拖，地板上就幹幹淨淨了。“潔神清洗劑還可以清洗牆壁、辦公桌椅、走廊等處的汙跡，既經濟方便，又不腐蝕、破壞地板門窗等。您看”，推銷人員迅速向汙跡處噴灑了一點清洗劑，過了幾分鍾，清洗劑浸透到地麵上的坑窪中，使汙物浮起，連同其表麵的汙跡，用濕布一擦，就幹淨了。此時的示範效果十分有效，推銷人員巧妙地將產品的優異性能展示給顧客看，顧客為產品的優異性能所打動，最終生意成交了。
從推銷人員的實踐，筆者認為，通過一定的方式將產品的性能、特色展示出來，讓顧客對產品有一個直觀的了解，是介紹產品、說服顧客的好方法，常常能將客戶心動變為行動，達到生意成交的目的。80年代風靡世界的管理傑作《探索企業成功之路》，作者總結了美國43家成功企業的經驗，認為“當‘摸一摸’、‘嚐一嚐’、‘聞一聞’成為座右銘時，成績就會斐然卓著。”
十七、如何與人“討價還價”
你買賣過房子嗎？從最初的明碼標價到最後的成交價，你能從中看出什麼筆者的一位朋友是做房地產推銷工作的，他向筆者講起了最近成交的一筆生意：一客戶看中了我公司開發的一套220平方米的複式現房，在價格上公司的明碼標價是每平方米2600元，買方還價為每平方米2350元，賣方還價2580元，買方再還價每平方米2400元。當價錢談到2450元和2500元時，雙方都不肯再讓步，經過一番長時間的討價還價後，賣方讓價每平方米20元，而買方隻肯讓價每平方米10元，最後，由經理出麵，達成每平方米2470元，但總房價的百以後數省略，才成交。必須注意，在價格已經接近對方所能接受的極限時，雙方謹慎地向目標靠攏，作為推銷員，在這個關鍵時刻做得好一點，便能促使生意成交，否則，你稍不留神，就會讓生意在手中溜掉。
作為推銷員必須認真地分析研究買賣雙方開出的價格，力求做到各方底線了解清楚，才能在關鍵時候推波助瀾，盡快促成生意成交。
十八、學會使用恰當的措辭、語言
如何提高說話技巧是推銷員的首要任務。
1.要相信自己說話的聲音。
2.每天不斷地練習.原一平之所以會成為推銷之神，他把成功歸功於他高超的說話技巧。
他認為說話有八個訣竅：
1.語調要低沉明朗。
明朗、低沉和愉快的語調最吸引人，所以語調偏高的人，應設法練習變為低調，才能說了迷人的感性聲音。
2.發音清晰，段落分明。
發音要標準，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會有效果。
3.說話的語速要時快時慢，恰如其分。
遇到感性的場麵，當然語速可以加快，如果碰上理性的場麵，則相應語速要放慢。
4.懂得在某些時候停頓。
不要太長，也不要太短.停頓有時會引起對方的好奇和逼對方早下決定。
5.音量的大小要適中。
音量太大，會造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強。
6.配合臉部表情。
每一個字，每一句話都有它的意義。懂得在什麼時候，配上恰當的麵部表情。
7.措詞高雅，發音要正確。
學習正確的發音方法，多加練習。
8.加上愉快的笑聲。
說話是推銷員每天要做的工作，說話技巧的好與壞，將會直接影響你的推銷生涯。
有些措辭能夠有利於設想推銷。首先，你要習慣於說：“當您……的時候……”而不要說“是否您……”例如，“當您擁有這輛車的時候，我保證您會很喜愛它。”這種表達方式顯然要比“您想買這輛車嗎”好得多。因為“是否”這個詞會讓客戶產生這樣的想法：“我既可以買，也可以不買。”