（第三節）推銷的常用方法
對推銷商品，除了打折、降價的促銷方法以外，還有很多的方法，不應惟打折一途，而是方法多多，諸如：
一、連帶推銷法。
在顧客購物時，可向其推銷相關的商品，如買自行車，可介紹與其相關的商品，如車鎖、車蓬、車籃等，這不僅推銷了其他商品，並且還提醒顧客不致遺忘少買了相關商品，避免到了家裏才想起來再要去買的麻煩。
二、點柴引火法。
在生意較空閑時，可用某些緊俏商品或廉價商品來帶動推銷其他商品。
三、比較推銷法。
拿價格、質量有差別的同類型商品，幫顧客進行比較，以引導消費，誘發購買欲。
四、以小促大法。
新產品剛上櫃時，因消費者還不甚了解，銷量必然較少，但要加強介紹，熱情推薦，聯絡感情，以使顧客注意，促成當場購買或日後來購買。
五、拆零供應法。
對與日常生活關係較為密切、使用麵較廣的商品，其起賣點一定要放到最小單位，如縫衣針可一枚一枚地賣，紐扣可一粒一粒地賣。
六、以賣帶修法。
商品出售後，如遇到破損或丟失一些零配件，不僅要可以配套，並且還要能代為維修，為顧客排憂解難。
七、可調可退法。
商品出售後，如遇到顧客認為不適合，要求調換或退貨，隻要不影響再次出售，應允許其退、調、換。
八、售中測檢法。
在商品售出前，尤其是如家電等結構較複雜的，使用操作較麻煩的，一定要當場檢查、測試，以減少顧客往返條換的麻煩。
九、示範操作法。
營業員要當場作示範操作，並明示商品的功能，優點，以指導消費者使用。
十、先用後買法。
最過硬的辦法，對高檔商品實行先試用後結算，是最受顧客歡迎的推銷辦法。（《百貨商業》）
十一、單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後“乘虛而入”，對其進行詳細勸服。請看下麵這個場麵：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上，當主人把門打開時，這個人問道：“家裏有高級的食品攪拌器嗎”男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道：“我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。”推銷員回答說：“我這裏有一個高級的。”說著，他從提包裏掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說：“我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。”你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢
十二、連續肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用讚同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一係列問題，連續地回答“是”，然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答複。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說：“很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是”(很少有人會說“無所謂”)，“好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對”……這樣讓顧客一“是”到底。運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
十三、“照話學話法”
“照話學話”法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說：“嗯，目前我們的確需要這種產品。”這時，推銷員應不失時機地接過話頭說：“對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢”這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。
十四、刺蝟效應
在各種促進買賣成交的提問中，“刺蝟”技巧是很有效的一種。所謂“刺蝟”反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控製你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看“刺蝟”反應式的提問法：顧客：“這項保險中有沒有現金價值”推銷員：“您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎”顧客：“絕對不是。我隻是不想為現金價值支付任何額外的金額。”對於這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河裏去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方麵的認識。
十五、重訪舊識尋找新歡