（第一節）推銷員的時間管理
營銷人員提高營銷業績的關鍵，就在於是否能有效地控製時間，所以應該不斷地研究時間的最經濟使用法，並養成節約時間的習慣。
時間對任何人而言都是重要資源，對銷售人員更是珍貴；然而在環境的壓力下，銷售人員常會放棄自己職業上應做的事，而去解決一些突發狀況或幹擾最大的事，結果把生活步調弄得天天都在應付突發的緊急情況。你是否有時間管理不良的征兆？請回答以下這些問題：
你是否同時進行著許多個工作方案，但似乎無法全部完成？
你是否因顧慮其他的事而無法集中精力來做目前該做的事？
如果工作被中斷你會特別震怒？
你是否每天回家的時候累得精疲力竭卻又覺得好象沒做完什麼事？
你是否覺得老是沒有什麼時間做運動或休閑，甚至隻是隨便玩玩也沒空？
對這些問題，隻要有兩個回答“是”的話，那說明你的時間管理出了問題，你必須采取應對的措施，以提高時間管理效率。
確立時間對稅的影響
銷售環節是企業賴以生存的重要環節，也是稅收產生的重要環節。因此，企業對銷售工作都很重視，並製訂出各項管理製度來規範銷售行為，以期達到規避經營風險的目的。同時為了激勵銷售人員，公司又會製訂出一些獎勵措施，如獎金、提成等。雖然大多數企業認為自己對銷售工作的方方麵麵已經足夠重視了，但實際上，他們卻常常忽視銷售工作可能給公司帶來的稅收風險。
比如企業在銷售時間的確立上，很多企業都誤認為“發貨就要確立銷售繳稅”。甚至有些企業的財務人員會理直氣壯地說：“稅務局告訴我們的，發貨就要繳稅。”其實，之所以稅務機關要求公司在發貨時確立銷售繳稅，主要是因為我們很多企業的銷售部門不會做業務、簽合同。
言及至此，可能很多銷售部門的同誌會對我上述的說法不屑一顧：“我們幹了這麼多年的銷售，幾乎天天在簽合同，怎麼會連合同都不會簽呢？”
事實也似乎的確如此，我們銷售部門的同誌真的是天天都在簽合同，同時在簽訂合同之前，公司老總通常也都會找法律顧問來幫助設計合同，防止在合同中出現一些不必要的風險和損失。但他們所簽的這些銷售合同大多是統一格式、統一內容的，“一份合同簽遍全中國”的情況是司空見慣的。
很少有人會關注“公司什麼時候繳稅”也是因這份合同而悄然確立了。而這是目前造成企業提前繳稅的主要根源。有人會問，什麼時候繳稅不應該是財務部門的事情嗎？其實不然，真正決定公司繳稅時間的是銷售部門簽訂的合同。
財法\1993\38號《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第三十三條：條例第十九條第(一)項規定的銷售貨物或者應稅勞務的納稅義務發生時間，按銷售結算方式的不同，具體為：
(一)采取直接收款方式銷售貨物，不論貨物是否發出，均為收到銷售額或取得索取銷售額的憑據，並將提貨單交給買方的當天；
(二)采取托收承付和委托銀行收款方式銷售貨物，為發出貨物並辦妥托收手續的當天；
(三)采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為按合同約定的收款日期的當天；
(四)采取預收貨款方式銷售貨物，為貨物發出的當天；
(五)委托其他納稅人代銷貨物，為收到代銷單位銷售的代銷清單的當天；
(六)銷售應稅勞務，為提供勞務同時收訖銷售額或取得索取銷售額的憑據的當天；
(七)納稅人發生本細則第四條第(三)項至第(八)項所列視同銷售貨物行為，為貨物移送的當天。
根據以上政策，逐條分析：
(一)采取直接收款方式銷售貨物，不論貨物是否發出，均為收到銷售額或取得索取銷售額的憑據，並將提貨單交給買方的當天。
【分析】“無論貨物是否發出”-也就是說，貨物發出了要繳稅，沒發出的而將提貨單交給買方的也要繳稅。收到貨款要繳稅，沒收到貨款的，隻要索取銷貨額憑證或將發票開具給買方的都要繳稅。
之所以稅務機關說“公司要發貨繳稅”主要是因為企業簽訂所謂的“銷售合同”，就是上述稅法規定的“采取直接收款方式銷售貨物”的合同（也稱為直接銷售合同）。是因為公司合同的簽訂方式造成了公司發貨時要繳稅。
對企業而言，財務部門繳稅沒問題，但是貨款卻不一定能收回。假如貨物發出了，稅也交了，貨款還沒收到。有一天買方出爾反而：“這批貨我們不要了。”怎麼辦？再辦理退貨，稅也交了，很麻煩的。
因此說，這種情況下提前繳稅對企業也是一種損失。其實，很多企業都想在收到貨款時再繳稅，但怎樣才能做到在收款時繳稅呢？其實上述規定的第二條就給出了答案：
(二)采取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為按合同約定的收款日期的當天。
【分析】如果企業能按照這條規定簽訂合同，先將收款時間進行約定，那麼繳稅時間就是合同雙方約定的時間了。也就是什麼時候繳稅的主動權是掌握在自己手裏的，合同怎樣約定，稅就什麼時間交。