正文 第18章 推銷員的成功之術(6)(2 / 3)

下麵是對自信度進行評估的一種方法。每一道題都有5個評分等級,評估時選擇最符合自己的那一個等級,最後統計總得分。1=很符合2=比較符合3=不知道4=比較不符合5=很不符合。

1.我不喜歡參加挑戰性強的工作

2.如果被人當麵指責,我會感覺十分窘迫

3.我是一個不善交際的人

4.我常擔心自己會成為別人愚弄的對象

5.在談論會上,即使不同意別人的觀點,我也不立即反駁

6.如果我提出的要求遭拒絕,我會感到十分難堪

7.我從不主動在討論會上發言

8.當被分派到一項較難的任務時,我的第一反應就是“我不行”

9.我擔心別人是否會喜歡我作出的決定

10.我的朋友常說我自信心不足

11.我常覺得自己比不上周圍的朋友

12.我不大願意獨自承擔一項任務的決策工作

13.我對未來憂心忡忡

14.如果有人對我的觀點提出質疑,我很少堅持自己的觀點

15.與人交流時,我不習慣正視別人

16.開會或聚會時,我總是挑選最不起眼的位子坐

17.麵對別人的不合理要求,我從來不拒絕

18.我從來不敢當麵批評一位朋友的過失

19.如果我感覺憤怒,我也無法把這種感覺表露處理

20.我常為自己的身體形象而苦惱20~40分者:嚴重缺乏自信,不能很好正視自己,壓製了原有天分的發揮,極需改變,恢複自信41~70分者:不管是否意識到,自己的潛意識都隱藏著自卑,這使自己在稍重要的場合就退縮,不敢積極主動地麵對生活71~100分者:屬於有自信的人,雖然自己有可能在某些方麵也感覺不如別人,但這並不影響對自己的正確認識對比一下自己的行為表現,自己是否是一個缺乏自信的人?是否已感覺到缺乏自信心是自己發展道路上的一塊攔路石?如果是這樣的話,別再遲疑,努力把自己心上的這道陰影除掉,為自己的發展掃除障礙,讓我們心中充滿自信的陽光!

訓練作業

訓練一:預先思考題

缺乏自信的原因有很多,但歸根結底是來源於一種消極的方式的反應和體驗。下麵列出一些具體表現,你可以看看引起你缺乏自信的原因是什麼。針對每一種原因,我們在後麵的括號中注明了應重點接受的訓練作業。你可以根據自己的情況在訓練過程中對相應的作業給予更多的重視。

1.生理上的缺陷,如身材矮小、跛足、色盲等。(做以下第二、五、十項訓練)

2.生活環境的反差,如農村的孩子來到大城市,在貧富的強烈對比下認為自己寒酸、土氣。(做第二、三、八、九項訓練)

3.現實生活中的挫折。(做第二、四項訓練)

4.上進心受到壓抑。(做第二、七項訓練)

5.體驗不到集體的溫暖,如受輕視、嫌棄與冷落。(做二、四、五、九項訓練)

6.對自我能力估計過低。(做二、六、八項訓練)

7.意誌薄弱,性格軟弱。(做二、六、八項訓練)

當然,除了上述原因之外,你還可以列出一些屬於你自己的具體原因,在對這些原因有大概了解以後,請認真思考一下:

1.導致你對自己缺乏自信心的原因是什麼?

2.缺乏自信使你錯過了哪些機會?給工作和學習帶來何種後果?

3.你認為一個充滿自信的人應該是怎樣的?