正文 第17章 推銷員的成功之術(5)(3 / 3)

比如,自負的家夥說,明天是屬於我的,世界是屬於我的。你也許會不服氣,覺得憑什麼屬於你,我還說是屬於我呢!也許你會因此激發鬥誌,和他較勁,看明天和世界究竟屬於誰。這樣不是很好嘛!如果這家夥把“我”換成了“我們”,說明天是屬於我們的,世界是屬於我們的。就更好了!你的自信會自然而然地被激勵起來。

可是,和自卑的家夥在一起,常聽他念叨,我不行的,我沒那個好命啊!你會不自覺地受到影響而變得自卑消極;如果,他念叨的是我們不行的,我們沒那個好命啊!那你算是徹底給拉下水了。自卑並不可怕,許多大人物也曾有過自卑的時候。大文豪沈從文第一次到大學去講課時,麵對眾多學生竟然緊張得說不出話來,最後在黑板上哆哆嗦嗦地寫下一句話:“你們人太多,我怕了……”可是,後來經過一次又一次地磨練,他成為了一位名教授。

愛默生說“明天開始,你就做些你害怕去做的事。”克服自卑最為有效的方法,就是命令自己去做一些自己認為無法做到,實際上卻可以做到的事情。也就是不斷嚐試新的挑戰,不斷的磨練自己。同時,給自己一些有益的心理暗示:“我能行”、“小事一樁”、“小菜一碟”、“某某那麼笨的家夥都能做到,何況我這麼優秀之人”。

心理暗示很重要。美國有位很有天賦的女歌唱家,剛開始出道的時候,總是唱不好。在一次大賽中,有位評委看出了問題,對她說,好好唱你的歌,忘掉你的齙牙。原來,她總覺得自己的齙牙很難看,唱歌時也試圖掩飾,結果大失水準。聽了那位評委的話後,她卸下了心理包袱,結果一唱成名。如果你想消除自卑,就時刻命令自己忘掉“齙牙”。在遇到該出頭的機會時,強迫自己把“我不行”,換成“誰說我不行?”這樣你就不會不行。

六、培養自信

首先要喜歡自己。這不是自戀,而是必要的自我肯定,也是心理健康的需要。試想,一個連自己都不喜歡的人會真心喜歡別人嗎?你不喜歡別人,自然別人也不會喜歡你。你會感到被人忽略,甚至歧視,會因而變得更加自卑。其次要相信自己具有某種能力或優勢。

這個世界上從來沒有一無是處之人。周舟是一個無論從外貌、舉止,還是智商檢測方麵看,都屬於“弱智”的智障少年,然而,他卻具有音樂指揮的天賦,曾多次指揮大型樂隊演奏。2000年,周舟隨中國殘疾人藝術團訪問美國,他的樂曲指揮引起了轟動。前英國首相梅傑小時候數學成績很差,連申請當公共汽車售票員都未被錄取,然而若幹年後,他擔任了英國財政部長,還被公認為理財專家。如果你對自己的優勢缺乏明確認識,可以將自己認為可能具有的某種能力和特長列在一張清單上,並有意尋找機會嚐試實踐。

其三,俗話說:“一招鮮,吃遍天”。選擇一項自己所長,盡可能將它磨練到庖丁解牛那種程度。你必然會吸引到欽佩和讚賞,自然就會因而變得自信。

其四,對應得的榮譽和褒獎坦然接受,當仁不讓。這樣會增強你的自信心。反之,則會減弱你的自信心。有一次,拿破侖因為戰況緊急,要一名士兵騎上他的坐騎火速趕往前線。可那位士兵看著統帥那雄壯的坐騎及其華麗的馬鞍,竟然自卑地說自己不配騎乘。所以,拿破侖說:“不想當元帥的士兵,不是好士兵。”