1.預計可能購買。根據購買者的潛在購買量和購買的可能性程度，把購買者劃分成若幹等級。顧客購買產品的可能性取決於多種因素，其中主要包括產品的特征和效益能滿足購買者需求的程度、購買者對現有產品的滿意程度等。
2.安排重點訪問。推銷人員應確定重點訪問對象，盡量排除那些不可能達成交易的洽談。
3.擬定訪問計劃。要做好向顧客充分介紹特征的準備；製定訪問的程序、步驟和方式等，甚至要逐字逐句地準備好訪問洽談的內容和發言提綱。
4.確定訪問路線。應盡量減少旅途時間，節省差旅費，增加銷售活動時間。
（三）進行實際推銷。在實際推銷過程中，銷售人員要爭取引起購買者的注意和興趣，促進購買者的購買欲望；利用提供產品鑒定證明、示範使用產品、請購買者親自試用產品等方法，以取得顧客信任；善於正確處理反對意見；並運用一些策略和技巧達成交易。
（四）做好售後服務。在產品銷售出去以後，銷售人員還必須與顧客保持經常的聯係並繼續為其服務，定期了解顧客對產品的意見和建議，並采取改進措施，充分履行安裝、維修、退貨等服務方麵的保證。
二、推銷員應具備的素質
在許多企業，80％的業績是20％的推銷員創造出來的，這20％的人並不是俊男靚女，也非個人能言善道，唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法，盡管方法各不相同，但有其共同之處。做推銷員很容易，任何一個企業對前去應聘的推銷員抱歡迎的態度；但做超級推銷員就不容易了。美國的調查表明，超級推銷員的業績是一般推銷員的業績300倍。良好的習慣每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是推銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。推銷員應具備的基本素質除了誠實、機敏、勤勉外，還應具備下列一些素質。
一）內在動力
“不同的人有不同的動力——自尊心、幸福、金錢，你什麼都可以列舉，”一位專家說，“但是所有優秀的推銷員都有一個共同點：有成為傑出之士的無盡動力。”這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻不是能教會的。動力的源泉各不相同——有受金錢的驅使，有的渴望得到承認，有的喜歡廣泛的交際。蓋洛普研究揭示了四種性別類型（競爭型、成就型、自我實現型或關係型），這四種人都是優秀的推銷員，但有各自不同的源泉。競爭型的人不僅想要成功，而且渴望戰勝對手——其他公司和其他推銷員——的滿足感。
他們能站出來對一個同行說，“你是本年度最佳推銷員，我不是對你不恭，但我會與你一爭高低的。”追求自我實現的推銷員就是為了想體驗一下獲勝的榮耀。他們不論競爭如何，就想把自己的目標定得比自能做到的要高。他們一般能成為最好的營銷經理，因為他們隻要能使自己的機構完成任務，對他人的成敗與否看得不重。最後一種是善於交際型的推銷員，他們的長處在於他們能否客戶建立和發展好業務關係。他們為人慷慨、周到、做事盡力。“這樣的推銷員是非常難得的，”美能達公司商務部國內培訓經理說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的推銷員，那種願意和客戶在一起的推銷員。”
沒有誰是單純的競爭型、成就型、自我實現型或關係型推銷員。多數優秀的推銷員或多或少屬於其中的某一種類型。“競爭型的推銷員如果有一些關係意識，他可能除在照顧客戶方麵幹得很好外，還能得到大筆業務。”蓋洛普管理谘詢公司主任認為，“對這樣的人，誰還能苛求更多呢？”
這些內在動力有：
1.自信
一個擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。自信包括：
1）對自己的商品有信心；
2）對自己有信心；
推銷活動最重要的組成要素是推銷員。推銷員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港推銷大王馮兩努說得好：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”不僅如此，推銷員的自信還應包括對自己所推銷的商品的信心。