廣州實在太遠，所以平時多半是靠傳真詢價報價，了解市場的機會很少。那次我陪老婆到廣東省南海市，一下子就采購了八十多萬元的商品。陪同的過程中，我發現了一個秘密，對方推薦什麼牌子的商品，我老婆就偏偏不買那個牌子的商品，我一直莫名其妙。
出了門，到了一個無人的地方，我就問老婆大人：“為什麼對方推薦哪個東西你就偏偏不買那個東西呢？”“你真是一個書呆子，還學經濟學呢，你也不想想，我也是經商的，我還不了解他們那點小九九，他們推薦哪個東西，說明那個東西賺錢最多，他不可能把他賺錢最少的東西推薦給我。懂不？誰賣東西都這麼賣，我也這麼賣貨。”很多人買東西的時候都會這麼說：“哪個好，我不太懂，你給我介紹介紹！”“你這瓜甜嗎？”“你這電腦品牌機怎麼比兼容機貴這麼多？”於是商家就唾沫星子四濺地介紹開了，一時間天花亂墜，飛沙走石。把顧客忽悠得暈頭轉向，顧客按著商家的忽悠把商品買了。
老婆說：“很多顧客都犯這個毛病，精明的消費者從來不聽推銷員的，因為商家推薦的商品並不是最好的，而是商家賺錢最多的。”我說：“那你幹脆隻賣最賺錢的那個東西不得了，還弄那麼多品種幹什麼？”“這你就更外行了，這叫千家貨迎千家客。客戶的消費習慣、消費心理、消費能力、審美觀點能一樣嗎？比如黃色油漆最賺錢，你能隻賣黃色油漆嗎？再比如，同樣一個錘子，國產的最便宜的才8元錢一個，從美國進口的史丹利牌子的錘子一個得100多元錢，賣一個史丹利能賺來兩三個便宜的錘子，可是有幾個大腦袋的家夥要你那一百多元錢一個的錘子啊，什麼樣的錘子不是釘釘子？”生意經：
你要學會反向思維，消費者要學會像經營者那樣去思考，經營者也要學會像消費者那樣去思考。
從南京到北京，買的都沒有賣的精。
人人都是自私的，王婆賣瓜肯定要自賣自誇。她說自己的瓜不甜她把瓜賣給誰去？
9．白條雞也不容易我朋友開辦了一個專門給企業供貨的貿易公司，客戶裏有美國企業、韓國企業、日本企業……也有國有企業，跟他在一起的時間長了，我就發現了一個規律：外資企業付款很積極，到規定的日子你不去取錢都不行，對方會一而再、再而三地催促你；相反，國有企業付款很拖拉，到規定的日子你去幾次也取不來錢，對方會一而再、再而三地推遲。
我一直不明就裏，一個偶然的機會，我終於了解了其中的貓膩。
一次，我陪同這朋友給一個國有企業送貨，我隨便地過目了一下他的送貨清單，價格高得離譜，嚇得我好懸從轎車的天窗躥出去：
100W的白熾燈泡他賣5元錢一隻；破鐵鍬他賣45元錢一把；破砂紙他賣3元錢一張；我問：“你小子也太黑了，這價格高得有點離譜了吧？”他說：“你不知道，是他們企業領導太黑，不是我黑，我原來是白的，我身上的黑純粹是被他們給染的，他們純粹是逼良為娼，逼上梁山。最開始我給他們的燈泡一個就兩元錢，但是把錢要回來的時候我仔細一算，賠錢！為什麼賠錢？他媽的，他們企業規定，每一筆貨款都必須有采購人員、使用者、使用者的領導、會計主管、總經理5個人簽字，而且也沒規定文件簽署的最長時限，於是一筆貨款無限期地在每一個人手裏旅行，甚至都能把那付款的單子給你攥出水來，有的時候轉到最後單子都不知道在誰手裏了，於是重新填一張單子，再來一次旅行，就是不給你簽字。