多影響這些有影響力的人物，讓他們作為你的顧客見證，會使你的影響力越來越大，你的業績提升得越來越快。
記住，要想快速取得成功，就要多影響那些具有影響力的人，然後，請他們介紹更多的朋友。
請客戶幫助推薦潛在客戶
一般的推銷員在洽談結束獲得客戶首肯，並簽完訂單後都會十分快慰，認為趕緊收拾東西打道回府。
推銷員認為，如果隻是這樣，就永遠無法成為推銷員。推銷員和客戶一旦確認建立了良好友善的情感氣氛後，不論客戶有無購買，都會適時提出希望，請他幫助推薦潛在客戶。在他們看來，轉介紹的顧客不一定單單是購買產品的顧客。
比如你在銷售產品時，如果有的客戶不購買，你可以說：“先生，我知道您目前已經擁有，請問您認識的人中有哪些人更需要，您能介紹您周圍的朋友來了解我們的產品嗎？”遺憾的是，很多推銷員做完生意後從來不懂得讓客戶轉介紹，無形中失去了許多潛在的客戶。不管客戶買不買，你都要請客戶幫你轉介紹。
推銷員在這一點上就做得非常好，他們相信，買車的客戶肯定有不少有能力買車的朋友，經他們推薦省心省力又可靠，並且，經由不斷的回饋與客戶的友誼也因此更加 若你的表現、精神狀態、工作能力能夠獲得客戶良好的口碑，你確實能為客戶利益著想，則要求客戶轉介紹就不難獲得響應。很多時候，客戶害怕介紹朋友，是怕推銷員和其產品的缺陷給他帶來麻煩，並使對方不愉快，影響友情，因此，推銷員一定想辦法讓客戶放心。客戶有時不會拒絕介紹他的朋友，但會叮嚀你不得說出自己的姓名，推銷員如不小心審慎處理，必會惹出不少麻煩。
但如果推銷員要求對方介紹客戶時對方不肯，這時也不必強人所難，應該立即轉換話題給自己找個台階下。
如果成功拜訪了客戶轉介紹的人，推銷員最好能向當初介紹的客戶報告進展情況，並致謝函或電話。這樣一來，客戶就會有一種強烈的成就感，他會樂於再轉介紹，使他成為自己的“客戶來源中心。”
你一定要向客戶提供物超所值的服務，甚至是別人無法想象的服務。很簡單，顧客購買的不隻是產品，他買的是你的產品提供給他的服務，以及你的工作態度，你的服務水平和工作態度決定顧客能否幫你轉介紹。
時常詢問每一位客戶是否能夠提供可能的準客戶名單，將這個推銷活動中的基本動作養成習慣，將它變成和客戶閑聊中最自然的一句問話，你就一定會成為推銷的高手。
不論客戶有無購買，都應該適時提出希望，請他幫助推薦潛在客戶，同時須予以回饋，懂得如何擴大關係網，才能登上成功之路。
讓你的客戶很有麵子
剛開始從事推銷工作的推銷員，對客戶提出的異議都千方百計地想要證明自己是對的，往往讓客戶在被推銷的過程中經曆一段不愉快的處境。認為客戶們提出的反對意見，都想去克服，這個習慣及想法，實在必須立刻改正。
每個人都有自己的想法與立場，在推銷說服的過程中，若你想要對方放棄所有的想法與立場，完全接受你的意見，會使對方覺得很沒麵子。特別是在關係到個人主觀喜好的場合，例如：顏色、外觀、樣式，您千萬不能將您的意誌強加在別人身上。
要讓客戶接受你的意見又感到有麵子的方法有兩種：一是讓客戶覺得一些決定都是由自己下的；另一個是在小的地方讓步，讓客戶覺得他的意見及想法是正確的，也受到您的尊重，他會覺得很有麵子。