如何確定自己的拜訪路線
製定了拜訪計劃，做出決定去拜訪客戶，出門前還必須確定自己的拜訪路線，推銷員是非常忙碌的，時間和精力都是有限的，因此，確定拜訪路線是為了少走彎路，以達到節省自己的寶貴時間。
就國內從事推銷為主的公司行號觀察，推銷部門都會根據市場的情況，將市場劃分成若幹個推銷區域，然後由推銷人員在自己負責的地盤上進行具體的操作
（1）區域範圍的大小。
（2）客戶層次。
（3）訪問路線的遠近。
（4）分配通路的差異。
（5）訪問所耗時間長短。
（6）交通工具的效率。
建立數十條拜訪路線。在出門拜訪以前，自行安排出每周甚至每天的拜訪對象，做好“路線管理”，希望能夠以最少的成本，達成最高額的推銷業績。
在“路線管理”上，應注意的事項有7項：
①推銷人員確實知道自己該做什麼？什麼時候做？如何做？及多久做一次？
②預先做好準備工作並善用時間。
③目標要明確化。先擬訂“工作計劃”，將目標以明確的數據表示出來，這些目標包括：推銷額增加百分比、新開發客戶數、產品推銷量增加百分比、訪問成交率、每筆成交金額、陳列廣告物品數量、貨款回收百分比。
④保持完整記錄。詳實記載各路線的推銷實績及客戶數，並載明發掘新客戶及中止交易客戶原因所在，可以作為推銷策略的製定和運用的參考資料。
⑤掌握情報來源。掌握各種內在及外在的資料，並將其加以妥善記錄和保存。
⑥隨時留意推銷路線實績及人口數，反映給推銷主管，必要時可提供主管作調整推銷路線時參考。
⑦建立“拜訪路線所涉及的客戶名單”(其中應該包括客戶名冊、地圖及客戶交易卡)。將客戶予以分級，有助於提高訪問推銷的成功率。
如此一來，“區域管理”製度必將日趨完善，推銷效率就可以徹底發揮出來。
恐懼是推銷員成功的頭號敵人
大部分的恐懼都是自己的心理因素所造成的，焦慮、緊張、困窘、惶恐全部源自於錯誤的、消極的想像。可是，了解恐懼的發源地並不能治療恐懼。許多新加入或剛開始從事推銷工作的推銷員，即使先前接受過許多正統的推銷訓練，可說身經百戰，自覺已達到無所不能、攻無不克的境地，但當他接受現實挑戰時，如果遭到重大的打擊仍將嚴重挫傷他以往所建立的自信心，使他鼓不起勇氣來從事這項工作。為了讓夢想能實現，為了能過更好的生活，要從克服內心恐懼做起。那麼，如何戰勝恐懼呢？
（1）承認恐懼確實存在
朋友時常會好意地對你說：“這隻是你的想像，不必擔心，沒有什麼好怕的。”但是，你我都知道，這種抗恐懼藥並非真正有效，這樣的安慰隻能讓我們暫時消除恐懼的心理，並不能幫助我們治療恐懼和建立信心。沒錯，恐懼是真實的，而我們必須在征服它之前先認清它的真麵目。
對大數人來說，最初接觸一項全新的工作總會有所畏懼，從而產生恐懼的心理。這份恐懼將信心侵蝕得一無所有，讓你無法主動出擊，戰勝失敗。
目前首要的工作就是消除心理的恐懼，這是你的心理療法，恐懼是成功的頭號敵人。恐懼阻止人們去利用機會，恐懼磨損健康活力，恐懼在您想說話時使你閉口，這是推銷員們的致命傷。如果他麵對顧客卻說不出話，就算手上擁有極具效用的商品，也無法將商品推銷給顧客，更不可能得到由推銷所產生的利潤。
恐懼其實是一種心理傳染病，我們可以用治療生理疾病的方法來治療心理的傳染病。
首先，在治療之前，你必須認同一個事實：所有的信心都是培養而來的，無天生就具有信心的人，你必須經過憂慮、困窘之後才能獲得信心。那些你所認識的充滿信心的人們，他們克服了心中障礙，無論何時何地都安然處之，他們的信心全靠獲取而得。
（2）用正確的心態看待他人
如果你學習到以正確的眼光看待他人，你就能克服恐懼。
不妨利用這兩種方法來使你以正確心態看人：
以平等觀點看待他人與人交往時記住這兩點：第一，別人是重要的；第二，你也很重要。當你遇到另一個人時，要這麼想，我們是兩個重要的人，一同坐下來商討某些互惠互利的事，且把非常好的產品介紹給他。這種同等重要的態度幫助你平衡形勢。在思想中與你有關的另一人並不會變得更為重要，因為，這麼好的商品介紹給他，無疑造福於他。若將他推薦為推銷員，更能讓他實現夢想，享有美好人生。
另一人也許看起來是驚人的重要，但是，記住一點，他是你幫助的對象，沒有居於優勢，所以你無需畏懼。
（3）培養鎮靜的態度
想要擊倒你、攻擊你、挑你毛病的人不在少數，如果對這些人無心理準備，他可能打擊你的信心，使你感到失敗。當你快踏進成功的大門時，因這些惡意的挑剔，使你退卻下來，這是非常可惜的，你需要防禦處處打擊你的人。