中國人常說“吃人家的嘴軟”。一旦接受了人家的好處，占了人家的便宜，再拒絕起人家的請求來，就不那麼好意思開口了。中國人重人情，講麵子，“滴水之恩必以湧泉相報”，聰明人運用這一戰術，“糖衣炮彈”一出手，往往一發命中，而且百試百靈。
當然，在設置誘餌之後，對方上鉤之前，要讓對方無所知曉，因而他便無所畏懼，無所忌怕，才能吞下你設置的誘餌。
試想，路易十四如果突然以自己的名義宴請銀行家，個中用意對方一望即知，一定會心生防備。在這種情況下，再重的餌隻怕也難以攻入對方的心，一切努力都將是枉費心機，毫無益處。
提高警惕 慎防入套
釣人者人恒“釣”之。在人生的道路上行走，難免要麵對眾多的誘惑，若你隻貪圖眼前的小利，看不見“利”中的“鉤子”，那就非上當受騙、受人“鉗製”不可。
某工廠從日本某企業引進一套發電設備，派人去日本驗收產品。人員一踏上日本本土，便受到該企業的“熱情接待”，一連幾天設宴招待，安排遊瀏覽。直到回國前三四天，才拿出一大摞日文資料，使人無法細細查對，隻好帶回國再仔細研究，於是簽訂了合同。哪知貨到之後，仔細一查，大部分零件無法安裝使用，才知道上了人家的“鉤”，受了人家的騙。這種“拿錢買教訓”的事，當前著實不少。
若明知自己得小利，給企業和國家會帶來大損失，知“鉤”而進，那就是另一種性質的問題了。
以“回扣”為“鉤”，是當今國內商戰中的常用手法。一個自稱“外商代理人”的“吳老板”到處活動，說給外商代銷通訊器材，訂貨者，可給經辦人3％的回扣，引得大批人中“鉤”上當，拱手交出了數千萬元。後來案發查明，這位“吳老板”手中竟無一部通訊器材，也無任何貨源。
吳老板以回扣為餌，“空手套白狼”滿載而歸，這個例子足以為很多容易上當的人敲響警鍾。
在商品經濟社會中，行奸詐騙者有之，上當受騙者則更多，
其中一條很重要的原因，就是遇事缺乏深思熟慮，輕信對手宣
傳，隻見“餌”不見“鉤”。
不少上當受騙的實例告訴我們：如果在此之前做到不輕信、反複思考，謹慎行事，遇事多問幾個為什麼，真正地做到三思
而行，相當多的上當受騙事例是完全可以避免的。
隻要是在商品經濟社會中，騙子什麼時候都會存在，
其行騙之術也會各式各樣。因此，無論任何時候都
應牢記：輕信是幼稚的表現，深思是成熟的標誌。要力戒輕信，
遇事頭腦清醒，三思而後行，就會少上當或不上當。
這個世界，真實與謊言永遠並存，懷疑一切太悲觀，相信一切恐怕
又過於天真了。有很多事，例如商情股市、產品質價，以及文化上的炒
作宣傳，等等，靠個人的智力，判斷不了，也左右不了。我們稍稍可能把
握的，大約僅限於周圍的人際關係。在學習傾聽與觀察的同時，有些人切勿輕信。
不要輕信那些甜言蜜語的人。人最喜歡別人的誇獎，盡管有時做出
拒絕奉承的姿態，可讚歌入耳，心裏甜絲絲的，神經都會酥麻如觸電。
其實很多時候，某些人絞盡腦汁說出這些動聽的話，隻是因為他們對你
有所求，當你輕信讚美的時候，你的心將不再設防，對方也就可以輕易地
達到目的。
不要輕信那些喜歡許諾的人。各種各樣的許願、承諾、契約，司空
見慣，如過眼雲煙。回想一下那些拍胸脯答應你的事，究竟兌現了多
少?事實常常低於諾言與期望。如果你真的輕信這些沒有分量的許諾，
抱著一絲幻想坐等對方實現承諾，結果隻會耽誤時間，浪費生命。
拿出十二分的警惕來，假若你不想誤食誘餌，有朝一日躺在人家砧板上任人魚肉的話，就須謹慎，再謹慎一些，遠遠避開那些圈套和陷阱。