你顯得與別人相似，即不高人一等或與眾不同時，接近你的風險就會比較小。當你看起來和別人差不多時，別人會更加確定自己會從你那裏得到什麼，也更加確定你會理解他，和他有共同點。盡管如此，顯得“安全”不是放棄自我意識，不是讓自己的自我意識屈服於別人。相反，這隻是在適應別人，適應環境。如果你適應周圍的社會環境——無論是一個鄉村舞會還是一個正式的晚會，你都會使自己更加容易接近。你通過穿著打扮來體現自己與別人的相同點，當然你的說話方式、你對別人回應也體現你與別人差不多。這很簡單，你隻需要對別的客人的話題感興趣，對音樂或者食物表示讚賞——而不是把焦點集中在自己的特質上或者讓自己表現得與眾不同就行。
我們看一個商人的例子。
勞倫是位來自洛杉磯、經驗豐富的女商人。她有著時髦的行頭，講究品位。勞倫因為想放慢生活節奏、得到更多的歸屬感，而搬到西南部的一個小城鎮。盡管她喜歡這個城市和那裏的居民，但是她感到她不受歡迎。
最終，她的同事給她指出，她的穿著和交談方式讓當地人覺得她在裝腔作勢，高人一等。從那以後，勞倫特意穿得很隨意，與人談論當地的事情，多參加社交活動，試著讓自己更加容易接近。雖然一開始她很不舒服：不習慣穿卡其布，不習慣談論經營牧場。但是她發現，她與新鄰居和同事更容易交流了。
勞倫在後來懂得了“人鄉隨俗”的道理，她也就很容易可以和鎮上的居民打成一片。“入鄉隨俗”體現出來的，就是一個人性格上的優點，而這種優點的核心在於，能夠配合對方的興趣和愛好進行交流，產生一種強烈的互動。
戴爾·卡內基的著作《人性的弱點》被稱為世界上銷量僅次於《聖經》的超級暢銷書。他在書中就提到：“我們要對他人真誠地感興趣，聆聽對方的談話，就對方的興趣來談論以及鼓勵他人談論他自己。”
比如在商業應酬中，有一些朋友說自己與準客戶無話可說，或沒有切人點。這就是因為在這點上沒有下足工夫。
我們需要對他人真誠地感興趣，就像麵前這個人是世界上對你最重要的人。
當我們對他人真誠地感興趣時，我們就會去關注他的一舉一動。而他的每一個細節都可能是我們與他交談的切入點。
例如你在公車上看到個人提著很特別的盆栽。你就可以說：“哦， 您的花真漂亮。它叫什麼名字呢？”
如果對方願意說，局麵就打開了。這時，你順其自然的和別人聊天，同時鼓勵他人談論他自己。在交談中你會得到很多的信息，這就是進一步交往的契機了。