區域經營的理念來自於日本，在日本，保險營銷員非常多。比如，北京總人口1213萬，從事保險營銷的有4萬多人；上海有1600萬人口，從事保險營銷的有6萬多人；而日本東京人口與上海差不多，從事保險營銷的卻有25萬人。日本有這麼多的人從事保險，但大街上卻沒有保險營銷員人滿為患的感覺。其原因是日本的區域經營做得相當出色，日本的區域經營是受規則保護的。日本的保險營銷員必須經過相關考試，考試通過後方能領取營業執照，考試過關的保險營銷員拿著營業執照去公會申請圈地，圈地是不能重複，如果有保險營銷員在其所圈定的區域外進行展業，一旦有人舉報，公會將吊銷其營業執照。
談了這麼多，那什麼是目標市場的行銷策略。所謂目標市場的行銷策略就是推銷人員在其活動區域內，對特定市場，以直接推銷的專業化作業方式。特定市場就是具有共同習性、特征、需求，個體間具有一定程度的影響力及親和力。
我在海南有兩個目標市場，第一個目標市場是南方航空公司飛行員宿舍，飛行員宿舍有10多棟樓，這裏住居著飛行員及其親屬以及所有的官兵；第二個目標市場是海口市一個個體戶商業城，這個地方是一個綜合性的商品批發城，樓上樓下一共有6層，每層都帶有流動電梯，裝有空調。這裏的商家密集，商品豐富。
海南這個地方經常會刮台風，遇到這樣的天氣，保險公司的保險營銷員按規定都可以不用上班。但我卻喜歡利用這樣的時機去商業城展業。因為在這個時候，客人比較少，商家無事可做，我可以找他們聊天，聊保險。這些商家有共同的習性，那些飛行員也有共同的習性，同時也有共同的需求，具有共同的特征。在跟個體戶商家聊天的時候，我都有一套很好的話術。比如，我說：“大姐，如果你們有什麼病的話，你們的醫療費去哪裏報銷。”她們說：“當然是自己負擔，我們哪有地方報銷。”聲腔裏帶著粵味的話語裏有幾多無奈。我又問：“沒有地方報銷，難道你們是一個人承擔醫療費。”他說：“不自己掏錢，那怎麼辦呢，我們這些人有病都不敢回家休息，沒有人幫我們照看生意。”可見他們有共同的需求，他們需要保險。他們也有購買力，他們之間又有一定程度的影響力和親和力。
當我在商業城或航空公司宿舍區展業的時候，我發現了一條規律，在商業城也好，在航空公司宿舍也罷，隻要說服了一個人買保險，爾後就會有很多人跟著買。如果沒有一個人買，則他們所有的人都不買。我在那裏展業20多天都無進展，但慢慢的我在兩個地方各打開了一缺口，我一件一件把單做了起來。由於我是營業部的經理，我的三分之一時間去展業，三分之一的時間是參加公司的會議以及給公司主管進行培訓，另外三分之一時間去全國各地講課，盡管我展業時間少，但我拜訪的客戶不少，我的保單量也不少，因為我有區域經營。
因此，推銷員與其在整體市場與競爭對手短兵相接，不如在區域市場創造優勢！與其在廣大市場範圍上占有極小的份額，不如在某幾個區域市場內提高帶蜴占有率。