策略一：從你認識的人中發掘
你的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明你已經認識了廣大一批人，而這批人有可能成為你產品或服務的潛在顧客。
在你的熟識圈中很可能有些人在一定程度上需要你的產品，或者他們知道誰需要。在尋找過程中，你的任務就是溝通。讓他人知道你、了解你，這將成為你開啟機會的大門。你需要做的是開始交談。
策略二：對商業聯係進行記錄
許多的行業都有自己的協會，通過它，你將學到有價值的新策略，並且接觸準客戶更容易。立足於這些組織，你將獲益匪淺。
策略三：與向你出售商品的推銷人員交流
這是最易被忽略的策略。其他公司派出訓練有素的推銷人員與你打交道，他們熟悉消費者的秉性。如果他們和你生意接近，他們是不會向你推銷的。所以既然你們處於無關的行業中，為什麼不與他們談談，共享經驗，讓對方拜訪其他顧客的時候記著你？
策略四：讓自己作為消費者的經曆增值
在別的行業尋找準客戶的方式是寄封信以感謝他們提供的卓越服務。許多生意人在工作場所展示或在營銷資料上印刷這些致謝信。如果他們得到你的允許，在促銷時使用你的名字，他們很可能同時列出你的職業和公司名稱。當別人讀你的信時，他們將看看你的職業，有益的是，他們在需要你的產品時，也會記起你的名字。
策略五：利用顧客名單
如果他們最近沒有進行購買，隻是因為沒有人向他們提出請求。不要為競爭者敞開大門，讓他們奪取有價值的顧客。檢查一下過去顧客的名單，你不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
策略六：把握技術進步的潮流
當你有了新產品，僅僅是價值的改變，你就有了充分的理由與你的老顧客再次聯係。很自然，他們希望了解最新的發展變化。本策略成功的關鍵是知道如何與老客戶聯係。
如果花一些時間了解了你目前的顧客使用產品的狀況，你將準確地知道何時以及如何與他們聯係，將新產品和創新情況通知他們，這肯定會有助於你增加新產品的推銷數量。
策略七：閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到你那裏的報紙了。我習慣閱讀的時候同時勾畫出發現的所有機會。
學會閱讀報紙隻需練習幾天時間，一旦你開始了，你將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾畫。
有孩子的家庭需要保險、大房子、嬰兒車、接送服務等。
策略八：實踐3英尺規則
在談到尋找潛在的顧客時，很多推銷人員讚成3英尺規則。“能走進你3英尺範圍的人，都是值得你與之談論你的產品、服務以及生意的人。”
當你碰到一個陌生人，他走進了你的3英尺範圍，你應該友好而熱情地自我介紹，並詢問他們的工作，以及為什麼在這個地方出現。善意的對話可以使對方有積極的回應。當他們問及你的工作時，你就把名片遞給他們。
通常出現下麵三種情況，哪個行動都對你有利。
他們同意打電話與你進一步討論。
同意讓你打電話給他們，進一步討論。
他們不感興趣，但將幫你向感興趣的人推薦。