勿盜竊時間。
——猶太箴言勿盜竊時間。這句猶太智慧箴言，既是關於賺錢的箴言，又是猶太人經商禮貌的箴言。所謂“勿盜竊時間”是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”在猶太人那兒，一天8小時工作，他們經常“按秒計算”去工作，就連打字員，下班鈴一響，縱使再打10個字就完成一件公文，也不再打而下班。盜竊時間，對於視時間如生命的猶太人而言，就像是偷取了他們的商品，盜竊了他們金櫃中的錢。例如，有一位月收入20萬美元的猶太人，他每天工資8000美元，每小時1000美元，每分鍾約17美元。他在工作時連一分鍾也不能做無聊的事。假如他浪費5分鍾時間，即損失現款85美元。猶太商人一般不歡迎不速之客，他們視不速之客為時間的“偷兒”有位年輕人，他是某著名百貨公司宣傳部頗具能力的一員幹將。為了市場調查，他前往紐約市，他想有效地運用自由時間，即打算去當地著名的猶太人百貨店，拜訪該百貨店宣傳部主任。向門房小姐說明來意後，那小姐反問：“請問先生，事先已約好時間了嗎?”這位有為青年，被問得無言以對，經片刻定神後，他滔滔不絕地說：我是某百貨店的職員，此次來紐約考察，因我對您這兒的工作感興趣，特來請教貴公司的宣傳部主任。“對不起，先生，您沒有預約。如此就被拒之於門外。這位年輕人的作風在以“勿盜竊時間”為標準的猶太民族中是行不通的，他們絕對不接待未經預約的不速之客。“臨時到貴地，如不拜訪一下……”或“如不順便探望一下，實感有憾……”對這種不速之客，對猶太人而言，是妨礙做買賣的絆腳石。猶太人在進行商談前，必須預約“幾日幾時起，晤談幾分鍾”預約晤談時，須考慮對方的寶貴時間，需要講30分鍾的，盡量縮短為10分鍾。晤談10分鍾還好，甚至猶太人指定談5分鍾或1分鍾，這也是常見的事。因為所要求的時間嚴，所以猶太人不允許耽誤所約時間而遲到，更不允許超過所約時間。一進辦公室，除略事寒暄外，立即進行“商談”這是典型的猶太風格。猶太人重視時間，它的另一意義是抓緊一分一秒可以搶占商機，爭取競爭的主動權。惜時如金，是猶太人的商業智慧。正因為猶太人把時間視作金錢，他們對時間如金錢一樣是按分按秒計算的。他們中當老板的，請員工做事，工薪是按時計算的。猶太人會見客人，十分注意恪守時間，絕不拖延。客人來訪，則需要預約時間，否則要吃閉門羹。猶太人對於突然來客是十分討厭的，如果是做生意，可能會導致失敗。在工作當中，猶太人將“馬上解決”奉為圭臬，他們認為拖遝推遲就是浪費時間，在卓越的猶太商人的辦公桌上，你永遠看不到“未決”文件，他們總是抓緊時間批閱文件，積壓文件就意味著不能最快地了解到這些文件傳達的信息。這些信息可能是有關商品交易的信息，也可能是合作夥伴的意向書，也可能是部下的請示，這當中蘊藏著賺錢的機會，也包含著關鍵的決策，更意味著工作的效率。如果錯過時機，延遲決策，就必然喪失機會。猶太人深知這一點，他們對自己手中的文件極其重視，總是爭取在最短的時間內批閱。為此，他們在上班時間裏，專門辟出了上班後大約一小時的時間來處理文件，這段時間叫做dictate時間，也即專事文件處理的時間，用於處理昨日下班和今天上班這段時間內接收到的商業函件。這段時間絕不容外人打擾，否則會分散精力，影響文件處理的質量和效率。在這段時間若有人來訪，不管為何而來，均拒絕晤見，他們會禮貌地說：對不起，現在是專門處理文件的時間，請你待會兒再來!猶太人把時間看得這麼重，是有其道理的。時間是任何一宗交易必不可少的條件，是達到經營目的的前提。與對方簽訂合同時，要充分估計自己的交貨能力，是否能按客方要求的質量、數量和交貨期去履行合約，如可以辦到，就與其簽約，如辦不到，切不可妄為。時間的價值還顯示在趕季節和搶在競爭對手前、獲取好價格和占領市場方麵。在競爭激烈的市場中，誰能在一個市場上一馬當先，以質優款新的產品問世，誰就必能獲得較好的經濟效益。如電子手表，剛上市時每塊售價幾十美元乃至幾百美元，曾幾何時，當許多競爭者推出同類產品時，其價值一落千丈，每塊售價隻有十幾美元。又如人們日常的必需品蔬菜，在反季節時售價數倍高於盛產季節。為什麼會出現如此大反差呢?這顯然是“時間”的價值。時間的價值還表現在生意的全過程。一個企業的經營效益的高低，與其費用水平的高低息息相關。根據眾多的企業核算，其經營費用中有70％左右是花費在占用資金的利息上。如一個企業一年的營業額為10億元，其資金周轉率為兩次，言下之意，該企業每年占用資金為5億元。按通常的銀行利息為12％(年息)計算，一年共支付利息達6000萬元。如果該企業能把握一切時間和進行有效管理，使資金周轉達到一年4次，那麼，其支付的利息就可節省3000萬元，換句話說，該企業就可多盈利3000萬元了。將時間看得如此重，如此珍惜時間，這或許隻是猶太人對待時間的一般態度，好像並無特別之處，隻是相對於中國或東方的商人有過而無不及。不過，猶太人對待時間不同尋常的地方在於當時間直接與金錢掛鉤或者時間直接造就財富的時候。哈同洋行出租房屋和地皮時，租戶不但需要提前交租金，還要交納巨額小租。所謂小租就是一次性的起租費，由哈同創設的這種收小租做法，日後成為上海流行的計租方式。比如，華新公司向哈同租賃店麵一間，在訂立合同之日先交納第一個月的租金900兩銀元和6500兩銀元的小租，然後才能承租。而實際租期則從半年後才開始。這樣，洋行提前6個月得到了7400兩銀元，可以再用以投資。猶太商人在收取租金或貨款時，是越早越好，在付給別人貨款時，則大做文章，盡量推遲合同上的交款底限。猶太鑽石富商巴納特也是一個對時間領悟獨到，堪稱利用時間差，空手套白狼”的高手。巴納特的贏利呈周期性變化，每星期六是他獲利最多的日子，因為這一天銀行較早停止營業，巴納特可以盡興地用支票購買鑽石，然後在星期一銀行重新開門之前將鑽石售出，以所得款項去付貨款。巴納特借銀行停止營業的一天多時間，暫緩付款”且又不會讓自己的空頭支票給打回來，隻要他有能力在每一個星期一早上給自己的賬號上存入足夠兌付他星期六所開出的所有支票的現金，那他就永遠沒有開“空頭支票”所以，巴納特的這種拖延付款，純粹利用了市場運行的時間表，在沒有侵犯任何人的合法權利的前提下，調動了遠比他實際擁有多得多的資金。巴納特對時間的精打細算如此別出心裁，甚至讓其他猶太人也感驚奇。不過，同現代金融市場上那些翻雲覆雨的猶太金融高手相比，也隻是“小巫見大巫”比如索羅斯、比得?林奇、巴菲特等等，這裏就不再贅述。時間不僅僅是金錢，時間還是人的生命，你不重視時間，就是不重視生命，沒有了生命談何經商。