錢在有錢人手裏，賺錢就要賺有錢人的錢。
——猶太箴言稍微懂點經濟學的人都知道，有一個著名的“洛侖茲”曲線，這個曲線表明了收入分配的格局，即是說，財富不是平均地掌握在人們的手中，而是恰恰相反，擁有收入(財富)的絕大多數的人隻占總人口中的一個比較小的比例。比如說：80％的財富被僅僅20％的人口占有，而其餘80％的人隻占剩下的20％的財富。換句話說：錢在有錢人手裏。這或許是一個再簡單不過的道理，但真正理解這句話，而且將其運用到商業運作、經營管理中的人卻不多。我們經常說：美國人的財富在猶太人的口袋裏”占美國人口很小比例的猶太人卻擁有美國大部分的財富，這正好證明了這個道理。猶太人不僅在美國，還在亞洲的日本、歐洲的一些國家，獨占金融界或商界鼇頭。百萬、千萬、億萬富翁大有人在，如果有人問他們何以生財有道，他們會漫不經心地說一句：錢本來就在有錢人手裏”你或許很不滿意這個好像不是答案的答案，但是請你千萬別誤會，猶太人是告訴你一個真理：錢在有錢人手裏。所以，我們要賺那些有錢人的錢，這樣就可以快賺錢，賺大錢了。要使某種商品流行起來，有其訣竅。流行一般分為兩種，一種起源於有錢人，另一種則發端於普通老百姓。發源於普通老百姓的東西一般來勢很凶猛，而且流行麵廣，但維持的時間卻很短。就像我國曾流行過的“呼啦圈熱”一閃而過。而發源於富人的流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻很長。一般從富人普及到老百姓至少需兩年的時間，而在這兩年內一旦把握住流行趨勢，就可以大發其財。俗話說：人往高處走，水往低處流。一般人都羨慕上流社會，而且願與上流社會的人交往，上流社會中流行的衣飾、風格無疑對一般人具有很大影響，使許多人去競相模仿，尤其是女性，少男少女中的追星族就更不必說了。因此，猶太商人常常巧妙利用人們這種“向上看”的心理去操縱流行趨勢。猶太大富豪羅斯柴爾德發跡時，就是利用古錢幣讓其從上流社會中先流行起來，然後再逐漸普及於大眾中間。“錢在有錢人手裏，賺錢就要賺有錢人的錢”這是猶太商人的非常生意經，而這一非常生意經卻源自於他們對生活對世界的看法，這便是“78∶22”法則。大家都知道，在自然界，空氣成分中氮與氧的比例是78∶22，而在我們每個人的身體中，水份與其他物質成分的比例也是78∶22。可見，78∶22是大自然中一個客觀的大法則，除了有少許偏差，例如它可以能變成79∶21或778∶222等，但總的來說，這個大法則是客觀的，它規定著宇宙中某些恒定的成分。再比如正方形和其內切圓的關係，正方形的麵積是100，它內部的相切圓麵積，則剛好是78．5，即正方形內切圓麵積約為78，正方形其餘部分麵積約為22。因此，正方形內切圓與正方形所餘麵積比，正和“78∶22”的法則相吻合。如此說來，78∶22”法則的確是一個超乎一切的“絕對真理”它一直在冥冥之中規定著我們的世界，左右著我們的生活。這樣一個具有絕對權威、千古不變的真理法則，猶太人理所當然地將它作為經商的基礎，依靠這個不變法則的支持，獲得世人皆慕的財富。舉一個例子來說，假如有人問，世界上放款的人多，還是借款的人多，一般人都回答說：當然借款的人多。但是經驗豐富的猶太人回答卻恰恰相反，他們會一口咬定：放款人占絕對多數。實際也正如此，銀行總的來說是個借貸機構，它將把從很多人那借來的錢，再轉借給少數人，從中牟取利潤，而用猶太人的說法，放款人和借款人的比例是78∶22，銀行利用這個比例賺錢，絕不吃虧。否則，銀行就有破產之虞。就在“78∶22”法則經過猶太人千百次運用，幾乎百發百中以後，世界上具有聰明頭腦的少數商人，也開始感覺到這個法則的魔力。一個日籍猶太商人就是受這種魔力吸引，把它運用到他的鑽石生意上，結果獲得了意想不到的成功。鑽石，是一種高級奢侈品，它主要是高收入階層的專用消費品，一般收入的人是購買不起的。而從一般國家統計數字來看，擁有巨大財富，居於高收入階層的人數比一般人數要少得多。因此，人們都存在這麼一個觀念：消費者少，利潤肯定不高。絕大多數人都不會想到，居於高收入階層的少數人卻持有多數的金錢。換句話說，一般大眾和高收入人數比例為78∶22。但他們擁有的財富比例卻要倒過來22∶78。猶太人告訴我們：賺“78”的錢，絕不吃虧!該日籍猶太商人就看中了這一點，他把鑽石生意的眼光投向占人口比例“22”的有錢人身上，一舉取得巨額利潤。上世紀60年代末的冬天，該日本商就抓住時機開始尋找鑽石市場。他來到東京的某百貨公司，要求借該公司的一席之地推銷他的鑽石，但是該公司根本不理他那套：這簡直是亂來，現在正值年末，即使是財主，他們也不會來的，我們不冒這種不必要的風險。斷然拒絕了他的請求。但他並不氣餒，堅持以“78∶22”這條萬無一失的法則來說服S公司，最後取得該公司一角，郊區M店。M店遠離鬧市，顧客很少，生意條件不利，但該日籍猶太商人對此並不是過分憂慮。鑽石畢竟是高級的奢侈品，是少數有錢人的消費品，生意的著眼點首先得抓住財主，不能讓他們漏網，以賺取占錢“78”的人的錢。當時S百貨公司曾滿不在意地說：鑽石生意一天最多能賣2000萬元，算不錯了。該日籍猶太商人立即反駁：不，我可賣到了2億元給你們看。這在商人看來，無疑是狂人的說法了。但該日籍猶太商人胸有成竹地說出這句話來，無疑是源於“78∶22”法則的信心。事實上，78:22”法則的魔力很快就顯示出來了。首先，在地利不利的M店，取得了一天6000萬的好利潤，大大突破一般人認為的500萬的效益估量。當時正值年關賤價大拍賣，吸引了大量顧客，該日籍猶太商人利用這個機會，和紐約的珠寶店聯絡，運寄來的各式大小鑽石，幾乎都搶購一空。接著，該日籍猶太商人又在東京郊區及四周，分別設立推銷點推銷鑽石，生意極佳。任何商店都沒有下過每天6000萬元的記錄。相反S公司由於開始沒有抓住占錢“78”的有錢人的機會，當全國各地銷路大開時，才低頭提供攤位，結果效益反而不如其他本來相對蕭條的商點。這樣到了1971年2月，鑽石商的銷售額突破了3億日元，就連四國的買賣，也超過了2億日元，該日籍猶太商人實現了曾許下的狂言。鑽石生意成功了，奧秘在哪裏?就在於“78∶22”法則，S百貨公司卻對此有過懷疑，他們認為鑽石商品就好比美國卡迪拉克牌或林肯牌豪華小轎車，國人能夠購買的很少，因此銷路一定不好。而該鑽石商人卻不這麼想，他把鑽石看成稍微高級的國產小轎車，是有錢的或稍微有錢的人都買得起的奢侈品，這一部分人雖占全國人口的少數，卻占有全國金錢的多數，賺這部分的人的錢，效益必定很高。“78∶22”經商法則告訴我們，賺有錢人的錢才能賺大錢，所以對產品定價高是一種妙法，雖然“薄利多銷”也能賺錢，但隻能賺一些小錢而已。