征服別人依靠的是智慧而不是暴力。
——猶太箴言讓我們先來看一下猶太人機智的故事。有個猶太富翁病入膏肓，死期已近，便口述遺書，讓人筆記：“我將悉數財產留予送達此遺書至你處的忠實奴仆。我兒尤第雅，可由我之所有物中選擇一項。猶太富翁不久死去，奴隸得了財產，興衝衝將遺書拿去給拉比看，然後同拉比一起去見富翁的兒子。拉比對富翁的兒子尤第雅說：“你父親已將財產送予奴隸，你隻能取其中一件東西，你自己選擇吧。尤第雅毫不猶豫地說：“我選擇這個奴隸。結果，尤第雅既擁有了奴隸，又擁有財產繼承權。這個富翁非常聰明，他臨死時兒子不在身邊，便想出這條計策，否則奴隸會侵吞他的財產而不通知他的兒子。真是有其父必有其子，他的兒子也是絕頂聰明的。保守秘密是值得依賴的試金石，然而如何來保守秘密卻不是件容易的事情。常有人從甲處聽來秘密而傳給乙，似乎是對乙很信任，其實他已經辜負了甲對他的信任。有位拉比說：隻要秘密仍在你手中，你就是秘密的主人，但當秘密說出來後，你便成了它的奴隸。上麵這個故事，那個臨死的富翁是最機智的人，他不但能保證奴隸將遺書送給兒子，而且還能把自己的財產全部留給兒子而不被奴隸吞掉。同樣，拉比是機智的，他並沒有直接說出遺囑中暗含的玄機，從而為富翁保守了秘密，當然，猶太富翁的兒子更是機智無比，聰明絕頂!回到我們的商業經營當中來，機智更是渡過難關，反敗為勝，絕處逢生的利器。售貨員費爾南多是一個猶太人，一次禮拜五他去了一個小鎮，但由於身無分文而無法食宿，他便找猶太教堂的執事，執事對他說：禮拜五到這裏的窮人特別多，每家都住滿了，唯有金銀店老板西梅爾家例外,可是他從不接納客人”費爾南肯定地說：他肯定會接納我的。之後，他就去了西梅爾家，等敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜裏取出一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：“請問您一下，磚頭大小的黃金值多少錢?”金銀店老板眼睛一亮，可是這時已到了安息日，不能繼續談生意了，為了能做成這筆生意，他便連忙挽留費爾南多在自家住宿，到明天日落後再談。於是，在整個安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿麵笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。費爾南多故作驚訝地說：我哪有什麼金子，隻不過是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。費爾南多的機智在於巧妙地利用了西梅爾求財心切的心理，而且以錯誤的暗示讓他上當。還有，在商業活動中，總有被偷或被騙，別人賴賬的時候，那麼讓我們來看猶太人如何機智地應對這種情況。有個猶太商人來到一個市場裏做生意，當他得知幾天後這裏所有商品大甩賣時，就決定留下來等待，可是，他身上帶了不少金幣，當時又沒有銀行，放在旅店也不安全。經過反複思忖，他獨自來到一個無人的地方，就在地裏挖了一個洞，把錢埋藏起來，可是當他次日回到藏錢的地方時，他發現錢已經丟了。他呆呆地愣在那裏，反複回想藏錢的情景，當時附近沒有一個人啊，他怎麼也想不出錢是怎樣丟的。正當他納悶之際，無意中一抬頭，發現遠處有間屋子，可能是這家屋子的主人正好從牆洞裏看到他埋錢了，然後，將錢挖走。那麼，怎樣才能把錢要回來呢?經過認真考慮，他去找那屋子的主人，客氣地說道：“您住在城市，頭腦一定很聰明，現在我有一件事想請教您，不知是否可以?”那人熱情地回答說：當然可以。猶太商人接著說道：我是來這裏做生意的外地人，身上帶了兩個錢袋，一個裝了800金幣，一個裝了500金幣，我已把小錢袋悄悄埋在沒人的地方。但不知道這個大錢袋是交給能夠信任的人保管呢，還是繼續埋起來比較安全呢?”屋子的主人答道：“因為你是初來乍到。什麼人都不該相信，還是將大錢包一塊埋在藏小錢包的地方吧。等猶太商人一走，這個貪心不足的人馬上取出偷來的錢袋，立刻放在原來的地方。這個可把躲藏在附近的猶太商人高興壞了，等那人一走，馬上將錢袋挖了出來，一溜煙跑了。這個猶太商人能夠將落入別人口袋的東西又拿回來，手段確實高明。因為他知道每個人都有貪心，且貪欲無限膨脹，要讓小偷把錢交出來，隻能激起其更大的貪心，這個猶太人的機智就在於巧妙地利用了人的這種心理。經濟上的借貸行為在商人中間再平常不過了，但若問借了錢是債主急，還是債務人急，特別是錢到期不還的時候，猶太人一針見血地指出，肯定是債主，這很符合我們現在的實際。看看那些欠銀行一屁股債的大爺闊少，個個神氣活現，而銀行卻又不敢動他們，生怕他們真絕了財路銀行就一個子都收不回。猶太商人可謂深諳其中之道理。不過，對於討債，他們自有高招。梅思是個服裝商，向布商卡拉批發了1400美元的布料，卻一直未結賬。卡拉派人去催了幾次款，梅思每次要麼避而不見，要麼溜掉。給他寫了幾封信，梅思仍然不理不睬，這使卡拉束手無策，幹著急沒辦法。這時，卡拉的一個猶太朋友給他出了點子：“這不妨寫一封催款信給梅思，讓他盡快還2000美元的債看他如何。果然，卡拉的信剛發了3天，梅思就回信了，信中說：“卡拉，你這混蛋，是不是腦子出問題了?我明明隻借了你1400美元的貨，你為什麼詐我2000美元?隨信寄1400美元，以後再也不和你做生意——要打官司嗎?你準輸。猶太朋友的這則討債秘方，實際上是一個非常巧妙地以攻為守的攻心戰。本來卡拉很被動，隻要對方躲避他，他就毫無辦法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不見，隻是想拖著不還，並不是想徹底賴賬。而現在1400美元的債突然變成2000元，這就使梅思不得不回信並辯解了，否則一旦真打起官司，那就得不償失了。這樣，原先主動的梅思正好上了猶太人的以訛詐訛之計，一下子變為守勢。為了免去更大的麻煩，隻好還債。商業場上難有一帆風順，如何麵對困境，從容應付，如何麵對危險，機智化解，這都是成功商人所必需的素質。