我們的心理就好像我們的仆人。我們對它們有什麼希望和要求，它們就會滿足我們的希望和要求。如果我們信任它們，依靠它們，它們就會給我們最好的回報。如果我們擔憂、恐懼，它們也會擔憂和恐懼。
消極被動的人總是等待事情的發生。他們覺得某些事情無論如何也會發生。他們仿佛對此無能為力，不可能改變這種局麵。
使自己更有彈性
人生是個不斷探索的過程，失敗有時並不是由於你的能力、常識不足，而是由於你錯誤地選擇了目標，而失敗正是給予了你一個重新思考，從錯誤中解脫的良機。
如果你看過《動物世界》或《東芝動物樂園》，你一定清楚，蜘蛛猿是一種很有趣的動物，它是生長在中南美洲、很難捕捉的一種小型動物。多年來人們想盡方法，用裝有鎮靜劑的槍去射擊、或用陷阱捕捉它們，都無濟於事，因為它們的動作實在太快了。後來，有人想了一個辦法，在一個窄瓶口的透明玻璃瓶內放進一顆花生，然後等待蜘蛛猿走向玻璃瓶，伸手去拿花生時，你就可以逮到它了。
因為當時蜘蛛猿手握拳頭緊抓著那顆花生，所以它的手抽不出玻璃瓶，而那個瓶子對它來說又太大了，使它無法拖著瓶子走。但它十分頑固，或者是太笨了——始終不願意放下那顆已經到手的花生。就算你在它身旁倒下一大堆花生或香蕉，它也不願意放開手中那顆花生，所以，這時狩獵者便可以輕而易舉地抓到它。
有些時候，為了追求蔓適合自己的目標，你就必須先放下手中的“那顆花生”。這不是見異思遷，而是你願意改變一些習慣，使自己更有彈性，願意在嚐試新的方法之前，先放棄一些現有的利益。
人生是個不斷探索的過程，失敗有時並不是由於你的能力、常識不足，而是由於你錯誤地選擇了目標，而失敗正是給予了你一個重新思考，從錯誤中解脫的良機。
美國著名的不動產經紀人安德魯最初是葡萄酒推銷員，這是他的第一份工作，他不知道還能幹什麼，於是他認為自己的目標就是“賣葡萄酒”。最初他為一個賣葡萄酒的朋友幹活，接著為一名葡萄酒進口商工作，最後同另外兩個人合作辦起了自己的進口業務，這並非出自熱情，而是因為，正如他自己所說：“為什麼不？我過去一直在賣葡萄酒。”
生意越來越糟，可安德魯還是拚命抓住最後一根稻草，直到公司倒閉。他不改行，是因為他不知道還能幹什麼。
事業的失敗迫使他去上一門教人們如何開業的課，他的同學有銀行家、藝術家、汽車修理工，他逐漸認識到這些人並不認為他是個“賣葡萄酒的”，而認識他是個“有才能的人”、“多麵手”，他們對他的看法使他拋棄了原來的目標。
他開始猛醒，仔細分析，探索其它行業，檢查自己到底想幹什麼。最後，他選擇了和夫人一起開展不動產業務，使他取得了推銷葡萄酒永遠不能為他帶來的成功。
不用偏激的心理對人對事
成功的一個最大法寶——創造好人緣。
五十年前，隻要腦筋靈活、有魄力，不讀書照樣可以創立一個大企業，可是現在不同了。如果不能具備吸收新知識、新觀念、新技術的能力，就難得有很大的發展，尤其像沒有資金的人，就更難以立足了。
推銷員成功，又失敗了，現在又變成一無所有，但在感受上，跟當年的窮困煎熬完全不同。那時候仿佛是置身於深淵中，正在掙紮著向有光亮的地方爬，而現在卻是由希望的高峰跌入了深淵，一點點光亮也看不到。
跌倒並不可怕，可怕的是你失去了爬起來的勇氣。
你的言行，不管是對員工、對客戶都能給人一種信任感，明明你的處境極險惡，但人們相信“你可以渡過難關”。這種印象的形成，可以說是你在創業階段的最大資本。
對一般人來說，貪心不足不是什麼好事，但對做生意的人來說，貪心卻是擴展的最大原動力。
事實上，買不到的不是推銷員那種使員工“動起來”的才能，而是一個推銷員所不易見的哲學修養——麵臨任何重大的決策，都能“靜如泰山”。
當你立定一個大目標之後，那種堅定不移的決心，從容不迫的神態，給所有跟隨你工作的夥伴一種強大的鎮定作用，使人們無形中會產生這樣的信心：“一個人隻要立定目標，勇往直前，沒有達不到的目標。”