正文 第12章 不要讓別人牽著鼻子走(5)(1 / 3)

第二,避免選擇那些原已擁擠的職業和事業。在美國,謀生的方法共有二萬多種以上。想想看,二萬多!但年輕人可知道這一點?除非他們雇一位占卜師的透視水晶球,否則他們是不知道的。結果呢?在一所學校內,三分之二的男孩子選擇了五種職業——二萬種職業中的五項——而五分之四的女孩子也是一樣。難怪少數的事業和職業會人滿為患,難怪白領階級之間會產生不安全感、憂慮,和“焦急性的精神病”。特別注意,如果你要進入法律、新聞、廣播、電影以、及“光榮職業”等這些已經過分人滿為患的圈子內,你必須要費一番大功夫。

第三,避免選擇那些機會隻有十分之一的行業。例如,兜售人壽保險。每年有數以千計的人——經常是失業者——事先未打聽清楚,就開始貿然兜售人壽。根據費城房地產信托大樓的富蘭克林·比特格先生的敘述,以下就是此一行業之真實情形。在過去二十年來,比特格先生一直是美國最傑出而成大事者的人壽保險推銷員之一。他指出,百分之九十首次兜售人壽保險的人弄得又傷心又沮喪,結果在一年內紛紛放棄。至於留下來的,十人當中的一人可以賣出十人銷售總數的百分之九十,另外九個人隻能賣出百分之十的保險。換個方式來說:如果你兜售人壽保險,那你在一年內放棄而退出的機會比例為九比一;留下來的機會隻有十分之一。即使你留下來了,成大事者的機會也隻有百分之一而已,否則你僅能勉強糊口。

第四,在你決定投入某一項職業之前,先花幾個禮拜的時間,對該項工作做個全盤性的認識。如何才能達到這個目的?你可以和那些已在這一行業中幹過十年、二十年或三十年的人士麵談。

這些會談對你的將來可能有極深的影響。拿破侖·希爾從自己的經驗中了解這一點。拿破侖·希爾在二十幾歲時,向兩位老人家請教職業上的指導。現在回想起來,可以清楚地發現那兩次會談是他生命中的轉折點。事實上,如果沒有那兩次會談,他的一生將會變成什麼樣子,實在是難以想象。

如果你很害羞,不敢單獨會見“大人物”,這兒有兩項建議,可以幫助你。

(1)找一個和你同年齡的小夥子一起去。你們彼此可以增加對方的信心。如果你找不到跟你同年齡的人,你可以請求你父親和你一同前往。

(2)記住,你向某人請教,等於是給他榮譽。對於你的請求,他會有一種被奉承的感覺。記住,成年人一向是很喜歡向年輕的男女提出忠告的。你所求教的職業指導師會很高興接受這次訪問。

如果你不願寫信要求約會,那麼不須約定,就可直接到那人的辦公室去,對他說,如果他能向你提供一些指導,你將萬分感激。

假設你拜訪了五位職業指導師,而他們都太忙了,無暇接見你(這種情形不多),那麼你再去拜訪另外五個。他們之中總會有人接見你,向你提供寶貴的意見。這些意見也許可以使你免去多年的迷失和傷心。

記住,你是在從事你生命中最重要且影響最深遠的兩項決定中的一項。因此,在你采取行動之前,多花點時間探求事實真相。如果你不這樣做,在下半輩子中,你可能後悔不已。

如果能力許可,你可以付錢給對方,補償他半小時的時間和忠告。

第五,克服“你隻適合一項職業”的錯誤觀念!每個正常的人,都可在多項職業上成大事者,相對地,每個正常的人,也可能在多項職業上失敗。以卡耐基為例,如果他自己研習並準備從事下述各項職業,他相信,成大事者的機會一定很多,對於所從事的工作,也一定能深感愉快。這一類的工作包括:農藝、果樹栽培、農業科學、醫藥、銷售、廣告、報紙編輯、教書、林業。另一方麵,他相信下述的工作,他一定不喜歡,而且也會失敗:簿記、會計、工程、經營旅館和工廠、建築、機械事物,以及其他數百項活動。這是卡耐基自述自己專長與職業關係時的事實,值得我們借鑒。