盡管一開始托馬斯和懷特海德沒有博得阿薩的歡心，但他們並不覺得碰壁就很難受，他們這樣的大塊頭不會因為小個子阿薩的幾句話就放棄自己的努力的。他們是天生的推銷者，天生就對人友好、親善，總是麵帶著微笑。他們字字句句地傾聽著阿薩的談話，不時點頭示意，然後，他們用很簡單的語言向阿薩描述了他們的計劃，並保證維護可口可樂的純潔性和完整性，確信無疑地把可口可樂發展成為整個美國最著名的瓶裝飲料，正如阿薩把可口可樂做成最知名的冷飲料那樣。至於阿薩提到的瓶子的質量問題，懷特海德滿有把握他說：“尊敬的先生，您放心好了。我們不是采用無用的哈欽森瓶塞，而是將主要采用王冠瓶塞及封口公司的產品！”
阿薩對他們的項目逐漸產生了興趣。托馬斯和懷特海德繼續發揮他們的演講天賦，誠懇地作了最後的總結：“阿薩·坎德勒先生，我們向您承諾並保證，我們在瓶裝可口可樂方麵做的一切都隻會使可口可樂的名聲一天比一天好。”他們沒有試圖催促阿薩立即做決定，而是請他廣泛征求他人的意見，嚐一嚐他們帶來的樣品，對瓶裝產品進行抽樣分析，經過深思熟慮以後再作結論。他們會在小鎮上待上幾天。
盡管兩位律師給阿薩的第一印象不好，但他倆的一番話把阿薩捧得飄飄然，阿薩的自尊心得到了滿足，興趣也被激發起來了，他的態度開始有了明顯的轉變。他不得不承認，托馬斯堅持不懈的個性特征正是可口可樂人所需要的。“這是一筆大合同。為了保證可口可樂的外表美觀和質量可靠，我已經做了一切必要的投資。”坎德勒告訴托馬斯和懷特海德，他還要再調查一下他們的背景，幾天後就會告訴他們他的最終決定，同時他還說他們應該去準備一份合適的合同。
這兩個人都是律師，這令坎德勒非常欣慰，因為他已經越來越離不開法律專業人士了。托馬斯還有豐富的企業背景，其中包括在秘方藥行業的工作經曆。阿薩對懷特海德的父親是浸信會主教這一點也相當滿意，因為這樣懷特海德就可以把宗教的狂熱帶到可口可樂的事業中來。懷特海德在稅法方麵的專長對懸而未決的戰爭稅訴訟案有所幫助。最後，懷特海德已經涉足秘方藥行業，並擔任新斯賓塞藥品公司副總裁，這點讓坎德勒最為滿意。
1899年7月21日，阿薩·坎德勒打電話給托馬斯和懷特海德，叫他們到他辦公室去簽合同。他們倆把事先準備好並簽上姓名的600字的合同遞給了阿薩，仔細讀完合同後，阿薩也簽上了自己的名字。托馬斯和懷特海德兩顆懸著的心終於落下來了，阿薩不能反悔了。他們剛想在阿薩改變主意之前離開，阿薩見他們行色匆匆，在背後叫道：“如果你們兩個小子做砸了，可不要回來在我麵前哭鼻子，因為我對這個項目幾乎不抱任何希望。”
阿薩一定以為根據合同條款他隻有賺沒有虧。合同規定除了可口可樂糖漿之外瓶裝商不可以再灌裝任何別的替代品，合同還明令禁止在冷飲櫃銷售瓶裝可口可樂，冷飲櫃銷售這個渠道仍然由可口可樂公司獨有。另外，合同還規定，如果瓶裝商不能“滿足合同中所列地區的需求”，合同就告失效。“合同中所列地區”幾乎包括整個美國，隻有新英格蘭（這個地區歸賽思·福爾父子公司，但他們一直沒有瓶裝產品）、得克薩斯州和密西西比州（已經有未簽訂合同的生意人在這兩個地區實施了瓶裝項目）。除外，難怪阿薩告訴他們他們已經拿到了“一筆大合同”，如果托馬斯和懷特海德的計劃成功了，阿薩就可以銷售更多的糖漿；假如計劃失敗了，阿薩既不必再在這個沒有結果的冒險上花錢，也不必再投入資金。為什麼不讓他們去試試呢？於是，阿薩同意以每加侖1美元的價格賣給他們糖漿，並且提供他們需要的廣告。阿薩是對的，這份合同使他銷售出了更多的糖漿，但是，阿薩萬萬沒有想到這份再簡單不過的合同為可口可樂帶來了革命性的改變，舉世最創新、最有活力的特許經營權係統便由此誕生了。他更沒有想到，一向精明的自己也會有疏漏之處，合同中並沒有規定，如果原材料價格上漲，糖漿價格是否也要作相應的調整。與阿薩簽訂合同的這兩個家夥在20世紀裏時常出現在可口可樂公司，從而引來無數的官司訴訟。阿薩如此輕易地拱手讓出了可口可樂的瓶裝權利，造成後來可口可樂公司不得不支付數百萬美元來零零碎碎地買回它。