“翻譯”又和日本人又嘰裏呱啦了一會，回頭對我說：“我們這油漆的需要量不少，你講的也挺有道理的，但是董事長還是想看一看你們的真功夫，能不能現場給我們演示一下？”
我說：“這好辦，反正今天下午下雪，也沒有顧客，就讓我老婆給你們日本人一點”顏色看看吧。
於是用了近20分鍾的功夫，我老婆把色卡很牛地往櫃台上一扔說：“行了！”
日本人先拿著色卡對著我的作業端量了半天，“翻譯”又拿著色卡對比了好一會，然後說：“好像比色卡淺一些吧？”
我老婆胸有成竹地說：“這就是你們不懂了，知道嗎，油漆裏差不多有三分之一的稀釋劑，等油漆固化之後，稀釋劑就都揮發掉了，相當於把油漆濃縮了，那時的顏色會比現在要稍微加深一些，如果現在把它們調成與色卡一個樣，等油漆幹了的時候就會比這個色卡上的顏色要深一些。”
“翻譯”恍然大悟的樣子：“啊噢，明白，明白。”
“翻譯”把道理講給日本人聽，日本人也豁然開朗，又一疊連聲地大叫：“受的思嘚，受的思嘚！”很顯然，他們很讚同我老婆的觀點。
日本人說：“給你們3天時間，你們過春節的這些天我們工地正好刷油漆，怎麼樣？我給你們加班費。”
我說：“3天就3天，要啥加班費，咱也算為開發區建設加班加點吧，再說了能和外商合作一把，也值了！讓日本人看看，咱們也不是一二般戰士，咋地，別看我們店麵不大，山不在高，有仙則靈……”
“翻譯”接過話茬：“水不在深，有龍則靈。”
60個大桶油漆，60個小桶油漆，還有20桶稀釋劑，就這樣，在一個最清閑的雪後的下午，我們一邊玩著撲克，一邊就談成了這個5萬5千元錢的生意。
進口油漆貨源不能保證，送走日本人我們馬上和油漆批發商聯係貨源，要貨量太大，批發商的庫存不夠，於是馬上與沈陽的批發商聯係，庫存也不夠，於是迅速派人與北京聯係，與此同時我領著兩個男孩，馬不停蹄地開始在家勾兌油漆。還好，下午4點半，北京方麵傳回了消息，總算湊夠了需要的油漆。臘月29下午，我們終於如期完成了所有油漆的調製，並準時送到了槐城別墅工地。
那活幹得雖然挺累挺緊張，但是我們這5萬5千塊錢賺得卻很開心，很順心，日本人如期地完成了他們的工程，節約了時間，節約了開支，也非常開心。
年後，在槐城別墅進行內部裝飾的時候，那個“翻譯”又來找我，又采購了不少東西，其實都是市場隨處可以買到的東西，我立刻明白了，這是來拿回扣的。臨走的時候，我把準備好的一個信封遞了上去。
翻譯沒明白什麼意思，打開信封一看，馬上擺手：“NO、NO，這不行，我和你們做生意是看好了你們兩口子的素質、實力、誠信，因為有了一次愉快的合作，彼此非常信任，做生意不能靠這個……”
後來，我們和這個“翻譯”又陸陸續續地做了二十多萬元的生意，“翻譯”一分錢的回扣都沒拿，就連我們給他拿一瓶礦泉水他都不要。
事情已經過去很久了，但是偶爾想起來就仿佛是昨天的事情，尤其是每當我路過槐城別墅的時候，看著那些我們親手調製的油漆，曆經風雨色彩依然，我內心便油然生出無限的自豪感，便自然而然地想起那個不要回扣的日本人。
生意經：
其實金錢並不是萬能的。很多時候，精湛的技術、特殊的本領、誠實和信用、良好的素質是可以超越金錢的。