2. 盡情展現親和力(2 / 2)

例如;“啊,您去過泰山啊,我也去過呢!是去年4月的事了。您是幾時去的呢?”

“哦,你也認同愛就是要給對方自由,我也這麼想的。”

“你同意產品的質量是最重要的對吧?我也這麼想,因此您可以比較一下我們的產品與其它同類產品的質量。”

……

有了這幾條,你的語言親和力就很快建立起來了。

那麼,語言親和力究竟又是怎樣產生的呢?心理學家斯坦利。沙赫特曾做過一個這樣的實驗:將5名自願做實驗者分別隔離在不同的5間屋子裏,在提供住宿相同的情況下,使其與外界隔絕。結果堅持時間最短的僅有20分鍾,而堅持時間最長的是8天8夜。他們都感到孤獨,很難受,心理很緊張。但這項實驗卻表明出,親和力傾向源於人的本能,是人類生來俱有的一種本能。人類比較喜好合群,組織家庭,建立各種社會組織,便是一個極好的證明。孤獨,會使他們恐懼;離群,會使他們產生害怕的心理,而長久的隔離,更會使他們的心理狀態變異,成為不正常的人或在精神上出現毛病。出於這種本能,人類之間相互親近,其目的也是為了共同生存下去。來自生存的需要,是親和力產生的條件。

心理學家赫布的“理想水平說”這樣認為,說人類語言的親和傾向是出於功利性目的。人們通過親和,可以達到個人的某些目的,對自身也是一種報償。暫不論其他,有一點是每個人值得肯定的,人們的親和雖源於本能,但卻是有目的的,人們通過聯合,同自然界、社會作鬥爭,為生存創造條件。人與人之間的社會交往,在付出的同時,實際上也是在索取,也就是進行著時間、金錢、勞動等方麵的交換。正是在社會交換的作用下,人類社會才不斷地進步與發展,從而人們得到不斷的發展,人與人之間的關係才日益親密合作。

語言親和力使人類產生巨大的凝聚力,在現實社會生活中,語言親和力也發揮著不可估量的影響與作用。人類社會的進步與發展,與人們之間的團結友愛、互相幫助與語言樣和力密不可分。就個體而言,親和力加速了一個人在的社會中不斷發展的過程中,使他從剛出五之日起就浸泡在關懷、愛護的親情之中,一點一滴地受到熏染,也得到強化和培養。

語言親和力是有利於個體的身心健康的,減少心理障礙產生的機率。人們社交的範圍越廣,精神生活就會越豐富,語言親和力也就越強,心理發展就越平衡;語言親和力也能培養良好的個性、求取知識、獲得事業發展必不可少的重要條件;語言親和力也是建立友誼、發展友誼的堅強動力。隻要你的親和力動機純正,就會贏得許多朋友,就會在人生的道路上一帆風順。

一個真正成功的人是有一個好口才的,而之所以有一個好口才,關鍵是他掌握住了語言親和力。所以語言親和力對是否有一個好口才也起著重要作用,要想提高自己的口才能力必須提高自己的語言親和力。